55%顶级卖家入驻超10年!eBay卖家业务稳定,还是对新卖家吸引力不足?

橙子 01-27
小编有话说
eBay上的卖家正在老龄化,越来越多的销售额来自入住时间很长的卖家。

eBay上越来越多的销售份额来自在平台上销售超过五年的卖家,而入驻超过十年的资深卖家,占据了eBay一半以上的销售额。根据Marketplace Pulse的研究,在排名前10万,占据eBay60%以上销售额的卖家群体中,55%的顶级卖家都在eBay上呆了10年或更长时间,有些甚至超过了20年。

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一方面,这意味着ebay卖家业务的长寿,许多卖家都能在平台上生存十年之久。而另一方面,这也显出新的卖家并没有加入竞争。在过去的五年里,eBay只有28%的新顶级卖家出现,这比亚马逊的44%要低上不少。如果难以获得成功,那么许多最近加入的卖家自然会离开。因此,尽管2020年eBay上的卖家数量达到了顶峰,但是随着时间推移,新卖家中的更多人将会退出。

由于新业务并没有涌向eBay,因此其卖家人口正在老龄化,越来越多的销售来自资深卖家。2018年,44%的顶级卖家都在eBay上呆了10年或更长时间;五年后,也就是2022年,这个数字达到了55%。与此同时,过去五年加入的卖家所占的份额从33%下降到了28%。

超过40%的eBay顶级卖家是在2010年前加入的,也就是12年前。近15%的人是20年前加入的。尽管这代表着部分老卖家的业务持续取得成功,但这对eBay来说并不是好消息。电子商务在过去十年中已经发生了变化并显著增长,eBay本身也从一个主要的拍卖网站转变为主要的固定价格销售网站。市场上的卖家群体是其健康状况的一个关键指标,延长销售者的寿命和不断吸引新的销售者同样重要。在亚马逊上,半数最畅销的商家都是5年前加入的;而在eBay上,有一半的用户是十多年前加入的。近期,eBay将举办自 2019 年以来的首个投资者日,对于eBay来说,如何吸引新卖家入驻,对平台未来的发展至关重要。