这是什么新尝试?独立站开放第三方市场,帮别人卖货,还成立品牌联盟,流量不降反增!

叶子 04-01
小编有话说
这是什么新尝试?快时尚品牌独立站开放第三方品牌市场,帮别人卖货。这又是什么差异化,成立品牌联盟,流量不降反增!

这可谓是电商行业新尝试!品牌做独立站,还开放第三方市场,这不是成亚马逊翻版了吗?到底怎么回事?

早在在3月末,快时尚品牌H&M 已在德国和瑞典试行向第三方品牌开放其电子商务网站。

据悉,其正在测试这一种市场模式否会在这两个欧洲国家的消费者中产生共鸣,然后再考虑进一步扩大测试规模。

H&M 目前在德国和瑞典网站上有13个女装品牌和15个男装品牌。网站上的商品包括H&M的姊妹品牌,Other Stories、Arket、Monki和Weekday。还包括Crocs、Fila斐乐、Lee和Wrangler等非相关的第三方品牌参与了测试,该测试在H&M 网站一个名为“ H&M with Friends ”的部分中进行。

而H&M选择这两个国家测试也是早有“预谋”,H&M 自1998年起在瑞典开设了电子商店,在过去的15年里也同样在德国运营电子商店。悠久的购物传统和熟悉接受度,似乎这次测试会更有把握。

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或许H&M 市场的试点对于电商行业来说是新尝试,但对其母公司来说却不是。

H&M集团于2018年推出Afound网站,该网站在奥地利、德国和荷兰运营,除了提供H&M 集团品牌,还包括美容、时尚、室内和运动类别的第三方商品,并且都是大量降价和折扣品,本是H&M旗下的网站,硬生生成了在线销售的大平台。

自然H&M不会做亏本的事,它大量吸引了更多消费群体,带来了更多更丰富的购物体验。就像测试的版块名“ H&M with Friends”,H&M与其他品牌也达成良好合作关系。

可以看到H&M非常重视数字化市场,这场新的快时尚市场测试也将H&M置于在做同样事情的亚马逊、塔吉特、沃尔玛行列。该公司近三分之一的总销售额是通过其网站进行的,在54 个国家/地区提供在线购物服务。

加强对数字化的投资和更多关注,也并未对公司的底线业绩、线下实体产生负面影响。甚至去年的毛利率为52.8%,还高于2020年的50%。

H&M集团发言人还称数字业务有望在2023年之前产生100亿美元的销售额,这个数字还不包括预计的新市场平台将产生的增量收入。

image.png那么,你对独立站开放第三方品牌市场怎么看呢?H&M的尝试基于消费者正在寻找新事物的乐趣。H&M开放的第三方品牌不仅增加了曝光,还能为时尚人士提供一站式穿搭。这些不是敌对竞争品牌,更多的是互补品牌,例如买了H&M的上衣,可以买lee的牛仔裤、斐乐的运动鞋。

H&M为在该品牌网站购物的顾客消除了购物摩擦,进一步鼓励了消费者购买他们在登陆H&M之前可能没有考虑过的服装,推动更多的流量到网站,并产生增量销售。

在越来越多品牌将市场捆绑到他们的主流网站上是,差异化变得更加重要。这意味着要仔细考虑市场上提供的品牌,寻找独家合作伙伴,并确保自有品牌仍然处于产品的前端和中心。H&M正在做这种差异化和前瞻性,可能是一个“快时尚品牌结盟”,却在提升品牌和可持续发展方面都有了不小的进步。

唯一需要注意的一点,就是选择正确的品牌组合,以及开放的第三方市场面临挑战和审查,包括为第三方制定严格的指导方针和规则,接管整个体验,并负责解决消费者在第三方购买时所面临的任何挑战。