它凭啥使用户沉迷上瘾,品牌商趋之若鹜?

叶子 2023-01-09
小编有话说
广告主趋之若鹜?信息流第一个商业广告“TopView”,已跃升至每天300万美元。

TikTok从用户第一次打开应用程序的那一刻起就开始研究它的用户。它向他们展示一个单一的、全屏的、无限循环的视频,然后衡量他们的反应:一秒钟的观看或犹豫表示感兴趣;轻扫表示对其他东西的渴望。对于每一个数据点,TikTok的算法都会从一堆无形的内容缩小到一个精细的提要。

正如TikTok所说,用算法逐渐建立用户品味的档案,不是根据他们的选择,而是根据他们的行为方式。Facebook和其他社交网络依赖于用户通过输入兴趣或关注名人来定义自己,而 TikTok则通过观察和学习,挖掘用户可能无法识别的趋势和需求。对于使用者来说,就是启动应用程序,看视频,被动消费。

TikTok的忠实粉丝表示,他们对这种算法感到既惊讶又不安,这种算法可以非常好地解读他们,向他们展示他们从未搜索过甚至没有意识到他们想看的视频。

从表面上看,使用TikTok像是刷盲盒,它将娱乐变成了无尽的游戏,每一次滑动都可以带来更好的东西。

TikTok也通过让任何人都可以创建引人注目的视频而蓬勃发展,在一个简单的沉浸式界面中提供了巨大的免费音乐剪辑库、编辑工具、相机效果和增强现实滤镜。TikTok 的中央“For You”提要提供没有上下文或日期的视频,让一切都显得相关和新鲜。

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TikTok告诉广告商,这些持续的参与循环让它比电视更令人难忘、更身临其境。一项研究调查发现,TikTok用户每分钟使用该应用程序约10次,是其社交媒体同行的两倍。TikTok已经取代了决定观看什么的摩擦,取而代之的是“一口大小”的视频带来的感官冲击。对于滚动时间过长的用户,TikTok也会显示“休息一下”的提醒,敦促喝点水,稍后再回来。

此外,随着一些美国人对新闻机构的信任度下降,TikTok作为新闻来源的作用却在上升。据悉美国三分之一的TikTok观众表示他们经常使用它来了解时事。在英国,它是成人增长最快的新闻来源。

由于对创作者和用户的吸引力,TikTok的视频现在几乎涵盖了地球上的所有主题,有#fishtok,1亿次观看、有#happiness,160亿次观看、#pain,760亿次观看等,所以这使得广告商对TikTok趋之若鹜。

在垄断娱乐市场后,TikTok开始向广告商提供其行为跟踪和算法建议模型,向他们承诺无需询问即可了解人们认为哪些广告最有吸引力的方式。据eMarketer估计,该公司预计到2025 年广告收入将超过YouTube,达到近250亿美元。现在用户在他们的信息流中看到的第一个商业广告,称为“TopView”,已跃升至每天300万美元。

除了传统营销之外,TikTok还付钱给年轻人以兜售他们东西的方式商业化。TikTok运行着一个庞大的人员目录,即创作者市场Insider Intelligence 显示,网购花钱在他们的视频中宣传商品,现在他们在TikTok上赚的广告收入比Facebook还多,大约7.5亿美元。

然而TikTok还在继续扩展,承担更广泛的数字生活,它有针对交互式迷你游戏功能测试,它开始销售音乐会门票、建立直播业务、开展购物功能,让观众快速点击几下即可从直播或视频中购买产品。