从小企业白手起家,亚马逊、eBay和沃尔玛的增长秘籍是什么?

叶子 05-16
小编有话说
为什么白手起家的小企业,业务增长如此之快?亚马逊、eBay和沃尔玛这些年部署了什么措施推动增长?

20多年前,一名男子在华盛顿的某个出租屋车库里创办了一家小型在线书店公司。2021年营收达到了4698亿美元,这就是贝索斯和他创办的亚马逊。

1995年,伊朗裔美国计算机程序员 Pierre Omidyar创立了AuctionWeb,作为更大的个人网站的一部分。如今,Autionweb被称为eBay,截至2021年,营收104亿美元。

六十多年前,美国商人山姆沃尔顿在阿肯色州本顿维尔购买了一家商店,几年后成立了一家名为沃尔玛的百货连锁店。2021年度总营收为5591亿美元。

你有没有想过为什么这些白手起家的小公司的业务增长如此之快?不可否认的是,他们遵循了有效的增长战略来推动他们。问题是,他们采用了哪些战略和措施帮助他们保持了相对较高的增长?

以正确的商业模式在正确的时间开始

他们成功背后的最关键因素是找准在正确的时间和地点开始正确的商业模式。这并不完全是运气,是一种基于市场、技术和客户行为动态变化的商业模式。他们遵循简单的市场方法,就是以最有效的解决方案、产品或服务来解决当前紧迫的客户问题。

此外,他们瞄准了正确的受众,并通过正确的分销渠道向客户销售。不仅如此,这些公司越来越成功的原因还在于其清晰的愿景、强劲的利润率和充分的风险管理。

成功收购才能快速增长

采用严谨、系统化方法的收购战略帮助这些公司加快了增长速度。这些公司的每一项收购计划都经过深思熟虑,且目的明确。通过对价值创造逻辑的清晰定义和深刻的分析方法,他们力求正确完成收购。

例如,沃尔玛收购Flipkart获得竞争优势,打开印度市场,亚马逊收购 Alexa 和 Echo Dot 以增强数字取证方法。因此,成功的收购推动了这些电子商务巨头的业务增长。

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多元化

多元化和经营业绩有着密切的联系,包括亚马逊、eBay 和沃尔玛都有印证,这些公司选择最佳的多元化战略并扩大了产品和服务、运营部门、劳动力和地理区域。这也是这些品牌以其产品和服务享誉全球并能够服务于全球客户群的唯一原因。因此,多元化往往会提高效率、促进业务增长并提高市场价值,帮助企业实现快速增长。

正确的营销策略

由于在线市场已经饱和,采用和执行正确的营销策略是这些电子商务巨头在竞争对手中脱颖而出的重要因素。在采取营销策略过程中要将公司的目的愿景与当前市场形势执行评估一致。

此外,跨数字平台和社交媒体渠道的正确营销可以扩大受众范围、建立品牌声誉并展示独特的销售主张。

2017 年,亚马逊创建了一个有影响力的营销计划,奖励那些在社交媒体渠道上推广其产品的人。因此,选择正确的营销渠道,实施精心策划的影响者营销策略是解锁业务增长的关键。

出色的网站用户体验

在这个技术驱动的世界里,有什么比提供引人入胜的用户体验更能促进业务增长的呢?亚马逊、eBay 和沃尔玛等电子商务巨头通过在网站和其他渠道上创造出一致的客户价值,推动了以用户为中心的模式方法。

他们深入分析不断变化的用户需求和体验,并据此更新优化企业网站。根据 Avendus的一份报告,大约 94% 的拥有良好服务体验的客户会再次从同一家公司购买。因此,网站上卓越的用户体验使这些公司受益,从而超越了竞争对手。