都是广告位!亚马逊搜索结果页前20名产品中仅4种属自然搜索

大雄 03-10
小编有话说
亚马逊一直标榜重视买家评论,致力于帮助买家最高效地买到优质商品,难道把广告打到首页、打到前面的商品就是买家最认可的优质商品吗?

亚马逊一直标榜重视买家评论,致力于帮助买家最高效地买到优质商品,难道把广告打到首页、打到前面的商品就是买家最认可的优质商品吗?

据Marketplace Pulse报道,消费者在亚马逊上搜索时看到的前20种产品中,只有4种是自然搜索结果,页面顶部的搜索结果中很少有产品是自然搜索结果显示。

亚马逊大赚卖家们广告费的吃相,美国媒体都看不下去了,这家电商巨头在刚刚过去的2021年赚得了310美金的广告费,而且他们的发言人在投资者见面会上还说,他们的广告业务是个惊喜,他们会继续在开发广告产品上下功夫。

pexels-liza-summer-6382710图源网络侵删 

要知道,以前亚马逊的搜索结果页大部分都是自然搜索结果,那是卖家们凭着商品真正获得买家认可,靠着一个一个的买家好评好不容易推到结果页前端的,买家们购买商品时更多的是基于同为买家的口碑推荐下的单,那真是个尊重买家,也认可卖家的付出的时代。

如今呢,全变了。据了解,现在的亚马逊搜索结果通常以展示一些商品的品牌推广广告开始,然后是4个赞助商品,然后才是4个自然结果。这4个赞助商品标记为高度评价(基于星级和客户评分数),接下来是展示一种商品的赞助视频广告。最后是来自文章、Amazon's Choice和其他优惠的编辑推荐。

这样一来,买家需要向下滚动超过三个浏览器窗口的搜索结果才能看到第5个自然结果,在移动设备上看到第五个自然结果则需要更多的滚动。而大多买家都只会选择第一页的商品进行购买,甚至没有多少买家会将第一页浏览完。

因此,买家购买付费赞助广告商品的概率将大大增加。这就势必倒逼卖家们争夺第一个浏览器页面的广告位,这有限的广告位置的价格将会水涨船高,直至只有财力雄厚的卖家能活下来,财力雄厚的卖家就意味着商品品质更有吗?难道不会因为广告成本压缩品控投入吗?

当亚马逊变成一个靠广告博销量,而不是靠商品持续改进博买家的平台时,马太效应就会被加速放大,平台生态将越来越不利于卖家生存。

这一天,似乎正在到来。