Tik Tok 选品有何诀窍?爆品都有哪些特性呢?

萝卜 04-21
小编有话说
除了短视频内容的垂直打造与输出,直播带货过程中也可以直播产品的生产过程和使用场景等,这样吸引过来的客户也是相对精准的。

七分靠选品,三分靠运营。

选品在任何电商平台和Tik Tok 都很重要,

选品选的好,运营也会事半功倍。

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如今,很多做跨境的朋友已经开始布局Tik Tok,越来越多的独立站和亚马逊商家将TikTok作为实现销售额突破的主要平台之一,无数产品借TikTok大放异彩、风靡一时,针对Tik Tok的选品也成为跨境卖家需要面对的新问题。

很多朋友埋头钻研运营,终于播放量是有了,粉丝量也上来了。但却发现带货转化率低的可怜!

这样的情况并不在少数,播放量几十上百万的大有人在,但变现的路子却怎么也走不通,到底是哪里出了问题呢?

着急不如分析,坚信一句——方向不对,努力白费!找到问题出现在哪儿,才能事半功倍!

作为先一批入局tiktok的从业者,鹰熊汇今天就给大家分享一下,到底该怎么提高转化率,怎么做出爆款产品!

那些被TikTok带火的产品具备什么特点?

一款好的产品,所解决的痛点一定可以迎合人性好色、暴食、贪婪、懒惰、愤怒、嫉妒、骄傲中的一种。这其中确实有合理之处,因为贪婪,产生了低价、折扣、免费送。因为嫉妒和骄傲,有了A货,平替,品牌联名等等。能够满足人性深处最原始的初衷,就不怕没有买家青睐。

TikTok选品思路,6个准则记好喽!

1、价格在$9.9~$44.99之间在TikTok上比较常见,我们测试过,高于50美元产品的转化率变低,(需要导流私单独聊单转化)低于10美元利润太薄。

2、选择年轻人喜爱的产品,必定是带有“新奇特”的特质。TikTok的核心用户年龄大多是16~28岁,一群爱玩爱炫爱分享爱比较的Gen Z、千禧一代,“新奇特”是分享的第一要素。

3、选择外观有亮点,更加容易抓人眼球的产品。漂亮或新奇的外观。更容易引起人们的共鸣,也决定了视频的完播率。

4、有重构的使用场景,好的场景能够带来极强的代入感和交互感,能快速唤起人的购买欲望,看到就想买,不加思索就下单的商品。

5、因地制宜,根据当地的风土人情,文化习惯,选当地人喜爱的产品。比如夏天给美国人卖制冰用具、太阳椅等等。

6、避开垄断性的产品。TikTok买家对价格比较敏感,具有独特性的产品被控价的抵抗力更强。

TikTok是社媒电商的未来,目前发展的趋势也正是如此。想做好跨境电商,不仅要清楚热门趋势,还要根据受众制定不一样的方案。

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