亚马逊升级品牌引流奖励,跨境电商该使用还是得使用

大雄 12-14
小编有话说
亚马逊的流量增长明显放缓,卖家们的内卷显著加剧,跨境电商在这一年开始大举展开多平台布局,谋求新的流量红利,布局独立站、塑造自身品牌力也在分流原本来自亚马逊的流量。

亚马逊的流量增长明显放缓,卖家们的内卷显著加剧,跨境电商在这一年开始大举展开多平台布局,谋求新的流量红利,布局独立站、塑造自身品牌力也在分流原本来自亚马逊的流量。

早在7月15日,亚马逊推出“品牌引流奖励计划”,对于从站外引流到亚马逊listing符合可追踪、订单要求等条件的品牌商,给予订单销售额10%的奖励,奖励直接抵扣卖家销售佣金。

亚马逊已经开始着手和卖家们一同为平台寻找流量增量了,效果可能不大理想,因为亚马逊近日刚刚升级了品牌引流奖励,美国站品牌卖家将来自站外营销活动的流量引导至亚马逊商品时,可以获得平均10%的促销产品销售额的奖金。此外,在接下来的两周内,品牌卖家可以从消费者购买的任何品牌产品中获得相同的奖金。奖金是作为卖家推荐费的信用额度。

pexels-andrea-piacquadio-3761509图源网络,侵删 

是不是有点三级分销的感觉了,也很像直销模式整的上线下线关系。相比前版,亚马逊在10%的订单额奖金之外,加上了附着在被引进来的这位买家的消费提成,进一步加大了奖励力度。

对于亚马逊卖家而言,今年确实没有感受到亚马逊的友好,但品牌引流奖励计划,对品牌尚未建立起来的卖家来说,还是非常值得使用的。

可能有人会质疑,都从站外引流了,直接引到自己的独立站,引进自己的私域流量池,不是更好吗?是的,这个是早晚必做的事。

但如果被引流的买家对品牌商的信任还没有建立起来呢?除非是试错成本极低、买家完全不介意买错了这个商品,否则,买家在一个陌生的独立站下单,是有很大的行动障碍的。这时候,如果是被引流到亚马逊,亚马逊提供的品牌背书和完善的买家保护机制,会让买家更容易下单。只有买家买了一次品牌商的商品,才有可能在买家心中留下品牌记忆,才有可能把买家引到品牌商的私域流量池。

等到品牌商的品牌借着亚马逊建立了一定的信任值后,再将流量引到自建的独立站,这对买家来说无疑是更顺滑的行动轨迹。

这里,也可以看看安克创新和shein的模式,前者就是先做亚马逊品牌,再做独立品牌,而后者一开始就做独立站,其中很大的原因就是安克创新的产品是科技产品而且价格较高,而shein的快时尚而且价格极低。买家在下单时的心理预期是完全不同的。

所以说,亚马逊还是有卖家们可以借力的地方的,品牌推荐奖励计划,该用白不用啊。