内容电商迎来终局?专业化、品牌化成发展新趋势,阿里、字节等巨头大力扶持品牌进驻直播

萝卜 09-30
小编有话说
淘宝直播开始承接阿里下一代电商探索上的任务。

十一来了,双十一也不远了。

国内电商巨头阿里年度最重要的年度盛典“双十一”即将启动,在此之际,淘宝直播打响了排兵布阵第一枪,号称“今年是历届里面投入最大的一次双11。”

引起鹰熊汇小编注意的是,淘宝事业群直播事业部负责人程道放公布了今年双11的三大新举措——新入口、新产品和新投入,其中最重要的投入表现在对商家流量和内容能力上的支持。

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发展意味着投入和改变。而在双11这场影响商家全年业绩的关键战役中,流量是至关重要的燃料。据悉,淘宝直播将通过新增入口、活动扶持等方式为商家提供流量帮助。

今年双11或将是多平台流量共享,战场也在扩大。内容种草,是今年天猫双11的重要看点之一,也是商家流量截取的关键。淘宝直播试图增加品牌种草期,来实现平台品效销合一能力。

新变革之下,关于内容电商的终局讨论也越来越多。

点淘(淘宝直播前身)承接的是阿里在下一代电商探索上的任务。

今年双11的三大举措中,最值得一提的是在手淘首页为直播新增一级入口。

除了在发展政策上有所变动,在发展战略上,淘宝直播也迎来了新的升级——打造“发现电商场”

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顾名思义,就是一个消费者线上“逛街”、发现商品的场域。在这个场景里,消费者不带有明确购买目标,通过在各个视频、直播间里闲逛发现自己喜欢的商品,从而下单购买。

这个探索场非常有价值,它以短视频种草的形式,然后用直播拔草的形式去完成这个交易链路的闭环。

为了打造这样一个新场域,“内容种草”的作用就显得格外突出,而这块空白则需要平台和品牌共同填补。

从卖家的角度侧看,今年天猫双11比往常来得更早一些,目前已经正式进入“战时状态”。因为在预售期之前,阿里相较往年还特别增加了一个“种草期”,从生态玩法、营销玩法、货品策略等方方面面将“种草”策略落地。

在短视频、内容种草平台向电商行业发展,抢夺交易电商的蛋糕时,淘宝直播也在寻求改变,增加内容种草玩法,增强用户粘性和用户停留时长。这场内容平台与电商平台的竞合趋势越来越明显。

种种迹象表明,专业化、品牌化也确实在成为内容电商新的发展趋势。

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今年7月,快手电商负责人笑古就公布了2021年快手电商发展的三个关键词:除了信任电商、服务商意外,就是品牌。这就意味着快手正试图从早期无序的白牌商品向主流品牌商靠拢。

另一边,短视频平台抖音也在大力扶持品牌进驻直播。

对于淘宝直播而言,其除了从运营能力、营销能力等方面赋能品牌,还会在流量侧帮助品牌更精准触达消费者。

点淘在短视频种草期后,将重点挑出8大品类、1000个新爆品;平台将参与挖掘品牌亮点,通过短视频及联合营销的方式,打爆消费者认知。同时,点淘将铺排数万条视频,曝光量预计达到20多亿。

在大方向上的同质化决定了,内容电商未来比拼的仍将是供应链、服务等“软实力”,此时内功的修炼程度就显得尤为重要了。

日渐趋同的平台发展模式和发展思路,也让内容电商的竞争进入白热化状态。但正如程道放所言,这个行业仍处于快速增长期,远没有到终局。