超320亿规模,新一年该渠道加速增长!

叶子 2023-01-13
小编有话说
随着技术的发展,我们将看到实体店和网上购物相结合的更多方式,让消费者和卖家尽可能充分地利用他们的时间和资源。

在2023年,这将是一个近6500亿美元的产业。在中国,购物直播已经呈爆炸式增长,Coresight 对此如此预测。

美国对可购物的视频直播的追赶速度较慢,但也出正在进行时中。Coresight 估计,2022年,美国的可购物直播达到200亿美元,在2023年,将增长到320亿美元。

购物直播领域的增长迹象随处可见。根据Coresight的数据,四分之一的服装和鞋类公司将一半或更多的营销预算用于可购物的直播,在美容和个人护理行业,这一比例更高,在奢侈品行业,这一比例为37%。

更多的直播购物发生在Facebook和Instagram上。一个完整的支持技术生态系统已经发展起来,以增强零售商和品牌卖家的能力,以最大限度地提高可购物直播的性能和表现。它可以帮助零售商更高效地销售和解决,直播回答问题、进行交易、跟踪发货、评论互动和管理退货等。

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并且在2022年,全国零售联合会大秀创新实验室,邀请年轻企业公司参展,有6家直播带货相关企业参展,这在去年有一个,而更之前的年份都没有。

根据Coresight的数据,使用可购物直播的公司表示,这可以增加收入,提高他们的品牌形象,并允许他们与购物者直接联系。

使用直播的消费者表示,他们的最高动机是获得更划算的交易。

零售商现在需要一种方法来结合实体店和网上购物的优势。商店需要访问消费者在线购物时获得的有关消费者行为的数据。在线购物的消费者需要发现新产品并获得积极的体验,而到目前为止,只有实体店才能有效地做到这一点。

而现在更多的直播带货企业崛起,在各种展会上留下足迹。他们认为直播购物是零售业未来的关键,因为它成功将在零售店中的发现和体验与在移动设备上随时随地在线购物的便利行结合起来。

根据Coresight的说法,现在最受欢迎的直播主播是那些拥有产品和品牌知识的人,比如经验丰富的店员。这恰恰是网上消费者无法接触到的那种人。

直播演示的场所也越来越多地是商店的内部,这也是直播更接地气,并提醒消费者去参观和访问。

直播带货让消费者找到他们不知道的产品,让专业人士解释和演示,获得个性化服务和购买。到目前为止,如果不去线下商店,这是无法做到的。

随着技术的发展,我们将看到实体店和网上购物相结合的更多方式,让消费者和零售商尽可能充分地利用他们的时间和资源。

这就是零售业必须走向的方向,这就是为什么可购买的直播正在爆炸式增长,以及为什么它在未来具有如此巨大的潜力。