跨境电商广告转化率暴跌60%!广告费却暴涨了100%!

大雄 11-10
小编有话说
促销广告本来就有损品牌资产。

促销广告本来就有损品牌资产。

这几个月来投Facebook定向广告的卖家大都皱紧了眉头,转化率突然跌得像跳楼,而广告费却还在跳高。

有卖家反映最近的一次订单转化率暴跌到0.15%,这确定是投的定向广告吗?这位卖家以往700美金广告预算,一般可以出18-25单,现在广告预算不变,只出了可怜的3单!足见定向可能远没有以往精准了。

另有卖家表示转化率从之前的2.5%左右,下滑到现在的1%左右,足足暴跌了60%!而有的卖家情况更严重,他的广告仅仅被点击了400次,就是这样连一个转化都没有!这在之前,是绝对不会遇到的惨淡!

然而,另一方面,Facebook广告单次转化费用在今年以来已经翻了倍,引流成本涨得突破了许多卖家的盈亏线。有卖家透露道今年Facebook定向广告的单次转化总体而言平均20美金左右,而去年的时候还是差不多15美金,现在已经涨到快30美金了。

pexels-cottonbro-7243777图源网络,侵删 

翻看Facebook的财报,Facebook在2020年总收入达860亿美元,广告收入占了97.9%之多,基本就是靠广告费撑起的社交帝国,盈利模式还很单一,却也可见Facebook是多么地依赖广告业务,而其中有相当一部分的收入,就来自定向性质的个性化广告。

那这是怎么回事呢?为什么卖家投的Facebook定向广告突然之间效果大减?作为大数据精准投放的代表好像一点都不精准了?

原来是苹果掐断了Facebook的数据来源,没有了足够多元、足够多量的数据,Facebook的大数据精准定向也就大打折扣了。

苹果在其新机上推出了用户数据隐私新政ATT(App Tracking Transparency,应用追踪透明度框架)。这这个ATT隐私新政下,Facebook、Snapchat等所有App,在追踪获取用户的行为轨迹数据时,必须“请求用户许可”。也就是在用户打开APP时,会自动弹出一个界面,请用户选择是否允许该APP追踪自己的使用行为。

结果可想而知了,谁会不在乎自己的隐私呢?以前互联网巨头默认追踪用户行为,那是把用户蒙在鼓里的,现在让用户自己选择,当然是不同意了。据Flurry调研数据,在得到苹果的ATT隐私提醒之后,仍旧选择允许APP跟踪自己行为数据的用户,只有16%。

Facebook转型元宇宙,还改了新名字,也是被苹果逼得下了决心。扎克伯格要在一个全新的生态里,打造自己掌控的帝国,不再受制于任何设备商!