一不小心就爆单!卖家轻松日入4亿盾!掌握这个品类爆单水到渠成

萝卜 08-02
小编有话说
起风了,外贸人,抓住机遇,世界更小,生意更大!

正值暑假和东京奥运会期间,东南亚市场最近有个类目特别火爆!那就是户外运动品类。

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(图源自网络,侵删)

自行车的销售增长受到了广泛关注,主要有以下几个原因:

✔更多人选择自行车代步,以减少乘坐公共交通造成的人群聚集所带来的感染风险;

✔很多自行车爱好者也趁这个机会,检查自己很久没有使用过的车辆,进行维修和保养。因此,自行车维修相关产品的销售需求也在不断地增加。

✔家长为孩子买自行车的需求特别大;

✔为防止疫情,在东南亚许多体育馆、体育中心和公园被迫关闭后,大家骑自行车的需求急剧增加。综合作用之下,最近自行车的销售和收入都出现了大幅增长。许多零售店的销售额都创下了历史新高,一天销售了70-80辆。

很多东南亚卖家更是合不拢嘴,笑称一天卖出4亿盾!

为了地域疫情以及提高销售业绩,很多东南亚线下门店的卖家也建立了自己的网站并每天更新。此外,他们也在Shopee、Tiki、Lazada等众多电商平台上开店并销售……平台上也顺便卖配件。

尤其是中国的自行车,在东南亚非常受欢迎!

万万没想到,上半年已经出口大火的中国自行车,在这个秋冬季节,杀了个“回马枪”,再次爆火!

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(图源自Lazada)

阿里巴巴国际站数据显示,自行车行业连续6个月实收GMV超过100%增长,10月订单量同比去年增长了220%。

有卖家这样形容目前的繁忙景象:“接外贸订单接到手软,日期排到明年7月,工场开足马力搞生产,工人每晚加班到10点!还是忙不过来~”

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(图源自Lazada)

据海关总署统计数据显示,自行车出口金额自4月份至7月份连续5个月实现环比增长。来自媒体的统计则显示,自行车出口金额第二季度、第三季度分别为8.07亿美元、11亿美元。这是自1995年以来,自行车行业首次单季度出口金额突破10亿美元大关,创下近25年来单季度记录新高。专业人士表示,预计疫苗大面积普及后,国外仍需要很长一段时间复工复产,外卖、共享经济等产业仍将快速发展,加之消费者的出行习惯发生改变,未来一年自行车的订单量都不会缩减。“爆单的情况可能会持续到2022年。”

东南亚跨境电商B2C市场分析

70%东南亚消费者将提前数字化

东南亚数字消费者的增长速度远快于预期,电商交易是推动数字消费者增长的重要因素。全球咨询公司Bain & Company去年预测,到2025年,该地区的数字消费者(即过去12个月在网上购买产品或服务的消费者)数量将达到3.1亿左右。这意味着该地区近70%的消费者将提前5年左右实现数字化。由于疫情的影响,消费者逐渐适应更加数字化的生活方式,在医疗保健、教育和在线娱乐领域可能会更加明显。在线杂货类别的增长幅度更大,与2020年相比增长了2倍。

面对这些机会,卖家可以尝试开拓以下分类和产品:

1、以代步为主的自行车及电动自行车

2、电动自行车部件及电池

3、自行车训练台

也是自行车爱好者能够在家中利用自己的“爱车”进行简单训练的一种方式。

4、各种维修工具

包含整套、齐全的维修套装和部分针对不同用途而设计的工具。

5、维修用自行车架

6、各种自行车部件

7、自行车骑行装备

除了自行车及相关部件外,疫情期间人们利用自行车代步也增加了护具及相关用品的销售。由于这些用品能够提升骑行安全,所以买家们十分愿意在头盔、护具、自行车专用鞋等商品上进行消费。

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(图源自网络,侵删)

疫情影响下,整个东南亚市场的选品趋势也有一定的转变。上半年,东南亚市场在居家办公、电器、3C等类目的有较大增长,而下半年,从Shopee平台公布的清单看,东南亚潜力商品包括自行车、游泳、汽车等相关商品。当地群众倾向于使用自行车作为通勤工具,以避免搭乘公共交通工具。Shopee印尼市场自行车类目增长尤为突出,自行车配件、骑行相关服饰单量在过去一个月内增长80%。东南亚与中国台湾市场气候炎热,入夏以来紫外线强度极高。因此,汽车防晒商品需求极大,遮阳帘等词语处于热搜前列。

从B端到C端无一例外,全部增长!

起风了,

外贸人,

抓住机遇,

世界更小,生意更大!

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