冲刺旺季盛会,拒绝等待!亚马逊卖家如何准备黑五网一大促?

叶子 09-23
小编有话说
对于大促活动,卖家要做的就是跟紧别掉队。

一年中最大的购物活动就在眼前,黑色星期五和网络星期一的盛会分别于11月26日和29 日举行。然而,这些交易早在这些日期之前就开始了,成千上万的卖家在整个11月都会提供折扣。

而作为卖家,从选择卖什么,到设定合适的价格;从确保有足够的库存,到及时上架发售,提前计划准备是关键。

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(图源网络,侵删)

尽早准备,不要等待

如果卖家还没有开始计划黑色星期五促销活动,现在是时候了,早点准备将更容易掌控局势。相关亚马逊数据显示,消费者开始寻找优惠的时间比预期的要早得多,甚至有些早再10月开始,因此将其推迟到11月中旬为时已晚。

所以,为了利用这次大促销售并提高品牌知名度,卖家应该将其视为黑色十一月。通过尽早提供一些优惠,增加曝光度和知名度,确保产品页面优化是最新的,这样消费者可以轻松找到你的产品。

如果潜在客户看到卖家提早提供超值优惠,他们会为产品添加收藏和标记,并在黑色星期五临近的时候再来查看是否进一步打折。这也意味着卖家可以开始收集相关数据并有时间优化和完善你的产品和优惠。

用诱人的折扣,快速免费的送货服务和有吸引人的描述语言将是顾客再次消费的重要因素。另外在亚马逊上销售时,次日送达可以帮助卖家赢得比竞争对手更多的销售额。使用FBA(服务,将产品列在Amazon Prime上增加曝光推荐。

选品很重要

选择哪些产品在黑色星期五和网络星期一销售,需要进行大量的思考和规划。预计家用小工具将在2021年黑色星期五成为众多消费者的心愿单,苹果、Echo、戴森和三星的产品有望以优惠的价格兑现。

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一些紧跟潮流的主流产品势头很盛,但意味着将面临巨大的竞争和低利润率,可以先准备观望,但不必只关注最受欢迎的项目。可以做一下调查,卖家是否能为今年必备的热门商品提供有竞争力的交易?让你的产品脱颖而出?

建议卖家回顾以往销售历史数据,看看哪些产品在过去卖得很好,哪些产品被退回得最多以及为什么。为较少选择的商品提供有竞争力的交易和大折扣,而不是为大量产品提供小折扣。

事先囤货

为黑色星期五盘点库存和订购产品,没有足够的物品来满足需求或者库存剩余过多,都是两个极端,因此依据相关数据确定计算大致销售额。确保你有足够的库存来满足需求,并争取额外的资源。

作为FBA卖家,当你的产品存放在亚马逊仓库并由亚马逊发货时,可以说是抢占了制高点,对于那些自己处理订单物流的卖家来说,可以考虑引入额外的员工来帮助处理订单和物流等。

合适的价格

黑色星期五和网络星期一的消费者往往期待找到令人难以置信的优惠。因此,作为卖家,有两件事真正重要的事要做:定价和促销。如果你的竞争对手在折扣和交易方面具有优势,请考虑如何保持竞争力。

设定合适的价格,提前进场,以诱人的折扣吸引购物者回来参加主要活动。

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混合搭配,发挥创意,找到最适合的折扣。大多数卖家将在黑色星期五降价至少20%,而其他卖家将为五件或更多商品提供30%的折扣,或者为首次购买者提供半价优惠。

其次,黑色星期五购物者在看到额外运费时往往会点击并购买其他地方的产品,因此额外运费可能会导致销售损失。如果通过减免运费而增加了客户和销售额,这同样有助于支付成本且提高了客流量。

创建捆绑包

创建捆绑包也是鼓励额外销售的好方法,它可以帮助您在亚马逊购赢得一席之地,从而提高曝光率和可见度。可以考虑制作圣诞礼物套装和捆绑包,然后再计划去推销。

产品详细信息页面上的“Add to Cart”,占亚马逊销售额的 82%,手机端则更高。

建议卖家拿主要销售产品,然后添加两个相关但较小的产品,捆绑在一起,以一个有竞争力的价格创建一个新的UPC。