亚马逊联合Affirm上线BNPL

目前，消费者对先买后付（BNPL）支付方式的认知度和舒适度一直在增长，预计到2025 年，这些选择将促进全球价值6800亿美元的交易。面对这样的商业利好，亚马逊也终于出手推出先买后付选项！

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亚马逊与Affirm公司签署了合作协议，一旦该功能上线，客户在结账时将看到购买50美元或以上的产品，都可以按月分期付款。从上周五开始，美国的某些亚马逊客户将可以使用“先买后付”选项，预计未来几个月可能会广泛推广。

亚马逊和Affirm在官方声明中表示，他们已经开始与部分客户测试该功能。目前尚不清楚有多少客户可能会提前看到此功能，或者这些公司将专注于哪些市场。

（图源Affirm）

Affirm表示：“部分亚马逊客户贷款将承担利息，但有些贷款的年利率为0%。”“通过与亚马逊合作，为在美国亚马逊上购物的数百万人带来了透明度、可预测性和可负担性，提供 Affirm的信用卡替代方案还为亚马逊消费者提供了更多的支付选择和灵活性。”

先买后付？海外版花呗！

先买后付“Buy Now Pay Later”（简称BNPL）是指一种数字平台提供的分期付款的支付方式，是不是有点熟悉？它和我们所熟悉的蚂蚁花呗本质一样，这种方式只是类比于传统消费、信用卡消费的区别。

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这种方式在国外很早存在，历史上用于购买家具等大宗商品。在线支付公司和金融科技公司一直在竞相推出他们自己版本的“先买后付”产品，以低价购买数百美元的在线商品。但是其全球推广和爆火相比国内的确晚了不少。蚂蚁花呗在国内狂揽市场占有率，而BNPL在国外这几年才开始与银行、信用卡和品牌商家建立频繁合作。

BNPL在允许客户延迟付款的同时能够立即收到他们的商品，通过分期付款来支付这些物品的全部成本，这种方法可以帮助那些无法负担购买费用的消费者，用户只要在分期的最后期限前付款，还可以避免利息费用。

年轻用户推动下，BNPL的巨大市场潜力

BNPL的支付对年轻购物者尤其具有影响力，首先他们相比于年长消费者处于更不稳定的财务状况，因此更需要这种推迟全额付款的选择。据PYMNTS的一次受访调查发现，只有35%的 Z 世代和 31% 的千禧一代表示他们没有靠薪水过日子，而在年长的人中，这一比例为 47%。且年轻人口有相当一部分还表示，他们难以维持生计。

银行存款较少且工作并不稳定的年轻消费者往往更需要这种解决方案，帮助他们一次性购买一些大件商品，而经历过财务困境的个人可能会没有信用评分来得到信用卡的帮助。因此，BNPL产品的定位特别适合 Z 世代和千禧一代购物者的当前需求。

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其次年轻消费者将是庞大而重要的购买群体，截至2020年，全球Z世代包括26亿人。因此，提供BNPL解决方案将是吸引这一这一庞大年轻消费群体来实现增长的重要一步，这也将是之后众多卖家和品牌考虑的事。

据PYMNTS数据，对2,977 名美国购物者的BNPL习惯和偏好调查结果显示：各代消费者都使用 BNPL 工具，但千禧一代和 Z 世代消费者的使用率明显高于老一代。15%的千禧一代和5.7% Z世代消费者在店内使用BNPL，而在老一辈中这一比例仅为3%。

同样的差异也反映在对电子商务购买的偏好上，超过26%的千禧一代和近11%的Z世代消费者利用BNPL网购支付，而在老一辈中这一比例仅为7.5%。

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尽管消费者的购物行为自然会随着他们的财务状况甚至季节的变化而变化，但BNPL仍然在年轻消费者中具有相当的弹性。随着裤腰带勒紧，购买量和使用量会有所下降，但当消费旺季时，又将会立马反弹。

也许时间会证明这些消费者是否会随着年龄的增长而坚持使用这种方法，或者他们下面的几代人是否会成为主要用户。但BNPL似乎已准备好满足仍在财务上建立自己的年轻消费者的需求，并将持续为提供这些服务的商家创造收入来源。