诞生于亚马逊的痤疮护理品牌Hero Cosmetics本周被以6.3亿美元的价格收购。Hero Cosmetics于2017年在亚马逊推出，其SKU已经成为亚马逊上排名第一的美容产品。

Church & Dwight将以6.3亿美元收购该品牌，是过去12个月产生的4500万美元EBITDA的14倍。Hero Cosmetics在截至6月30日的过去12个月销售额为1.15亿美元。这次收购使得其成为继2020年11月的SmartyPants和2021年8月的Zesty Paws之后，第三个5亿美元以上的亚马逊本土品牌收购案。

Hero Cosmetics联合创始人兼首席执行官Ju Rhyu表示，该品牌在亚马逊推出是因为它是“测试产品与市场契合度的最佳场所”。亚马逊是“最快、最便宜、最简单的”，继亚马逊之后，它又进军零售商店，并最终创建了一个直接面向消费者的电子商务网站。

在亚马逊上，当消费者搜索“痘痘贴”或“痤疮贴”时，Hero Cosmetics的产品是排名第一的搜索结果。两年多来，其产品Mighty Patch一直是美容和个人护理领域的畅销产品之一，该品牌利用这一点也在零售商店和网站上取得了增长。

亚马逊、零售商店和DTC在全渠道战略中扮演了不同的角色。Hero Cosmetics使用DTC数据为亚马逊决策提供信息；从Target那里获得洞察力来创新DTC；利用亚马逊来影响DTC。Ju Rhyu将亚马逊的优势描述为“最高的ROAS、最便宜的CAC、最高的重复率”，但同时也表示其有“不能很好地收集数据，不直接拥有客户，亚马逊可以给你的产品类别贴上私人标签，有抢占风险”等缺点。

Hero Cosmetics与亚马逊本土的另一个顶级品牌——电子产品品牌Anker类似。两家公司都把亚马逊作为试验场，但此后品牌认知度都在亚马逊之外增长。与此同时，两家公司的大部分收入仍来自亚马逊。