善用各渠道优势,亚马逊本土品牌以6.3亿被收购

橙子 09-08
小编有话说
Church & Dwight宣布以6.3亿美元收购诞生于亚马逊的Hero Cosmetics。

诞生于亚马逊的痤疮护理品牌Hero Cosmetics本周被以6.3亿美元的价格收购。Hero Cosmetics于2017年在亚马逊推出,其SKU已经成为亚马逊上排名第一的美容产品。

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Church & Dwight将以6.3亿美元收购该品牌,是过去12个月产生的4500万美元EBITDA的14倍。Hero Cosmetics在截至6月30日的过去12个月销售额为1.15亿美元。这次收购使得其成为继2020年11月的SmartyPants和2021年8月的Zesty Paws之后,第三个5亿美元以上的亚马逊本土品牌收购案。

Hero Cosmetics联合创始人兼首席执行官Ju Rhyu表示,该品牌在亚马逊推出是因为它是“测试产品与市场契合度的最佳场所”。亚马逊是“最快、最便宜、最简单的”,继亚马逊之后,它又进军零售商店,并最终创建了一个直接面向消费者的电子商务网站。

在亚马逊上,当消费者搜索“痘痘贴”或“痤疮贴”时,Hero Cosmetics的产品是排名第一的搜索结果。两年多来,其产品Mighty Patch一直是美容和个人护理领域的畅销产品之一,该品牌利用这一点也在零售商店和网站上取得了增长。

亚马逊、零售商店和DTC在全渠道战略中扮演了不同的角色。Hero Cosmetics使用DTC数据为亚马逊决策提供信息;从Target那里获得洞察力来创新DTC;利用亚马逊来影响DTC。Ju Rhyu将亚马逊的优势描述为“最高的ROAS、最便宜的CAC、最高的重复率”,但同时也表示其有“不能很好地收集数据,不直接拥有客户,亚马逊可以给你的产品类别贴上私人标签,有抢占风险”等缺点。

Hero Cosmetics与亚马逊本土的另一个顶级品牌——电子产品品牌Anker类似。两家公司都把亚马逊作为试验场,但此后品牌认知度都在亚马逊之外增长。与此同时,两家公司的大部分收入仍来自亚马逊。