近期鹰熊汇小编又翻阅了亚马逊以往的业绩报告，发现亚马逊去年销售了近400亿美元的广告，超过其Prime，甚至超过整个全球报业传统纸媒，而且可能比AWS更赚钱，下面我们不妨来看看亚马逊广告的暴富之路。

在几年前，亚马逊广告业务还没有单独成为一个分类部门列出来，在业绩报告上还被归为其它类别。从2021年开始，亚马逊开始将其拆分，去年亚马逊的广告收入为380亿美元，超过任何一家传统媒体公司，也超过整个现已大幅缩水全球报业。

所以亚马逊将其视为一项非常有利可图的新业务，专门拆分成立了部门。虽然380亿美元只占亚马逊2022年5020亿美元总收入的一小部分，但它的利润可能远远超过50%，这意味着它带来的营业利润与AWS的一样多，AWS营业利润为228亿美元，而它还没有像AWS这样多的资本支出。与此同时，亚马逊的整体营业收入仅为120亿美元。

更有意思的是，380亿美元也远高于亚马逊大力发展的Prime订阅的报告收入，但这里也需要考虑到计算独立盈利能力的问题。Prime虽然有直接的收入和成本，但它同时也是一个重要的营销工具，它推动了购买量的增加：Prime的实际影响和收入绝不止现有的订阅费。同样，广告也是如此，其计算的实际损益表示相当人为的，有些正反面影响很难估量。

那么，广告带来了什么作用和影响。例如，比较直白的，用户认为降低了购物体验，但现实就是如此，如果不涉足广告，就很难购物。甚至你可以将广告和营销部分等同，亚马逊广告的崛起，让另一个广告巨头谷歌感受到了压力，而亚马逊正在打破广告和谷歌搜索广告营销的区别。

另一方面，有钱就是老大，卖家也可以将此视为价格歧视。亚马逊上提供的哪些品牌有足够的利润，可以向亚马逊支付更多费用，那么他们就可以讨价还价获得更多的资源和机会。亚马逊聪明地采用这种拍卖模式，让品牌和卖家们决定投资回报率并相互竞标，而不是自行管理。

而这也体现出了市场的作用，无限扩展，自我调节。有这样一个说法，卖家不必每次雇用一个采购团队来采购和整理想在亚马逊上销售的所有商品，可以开放API，就可以完成。因为任何人都可以在网站上列出任何商品，有数亿个SKU，那么如何知道人们真正想购买的东西？一个信号就是看品牌和供应商愿意投资什么。

从某种意义上说，亚马逊不仅是消费者和品牌供应商之间的“双向市场”，而且还是一个单边市场，其中亚马逊是买家，而供应商、卖家则相互竞争，并出价。

当然，亚马逊广告让更多零售媒体也意识到一种淘金热，只要是高流量网站和应用程序，就可以拥有广告这项直接变现业务，即使不是什么媒体公司。而且考虑到cookie和第三方数据的限制，第一方数据变得更有价值。并且广告利润要比卖货高的多，例如沃尔玛去年的广告收入为2.7亿美元，《纽约时报》的广告收入为5.23亿美元。

更广泛上来说广告和营销似乎并不分家，而是你选择如何去接触消费者，是将预算花在传统纸媒、社交媒体、搜索广告、还是亚马逊等电商平台上租个好的展示位置，或者获得更好的免费送货和退货政策等等...现在的亚马逊广告除了广告本身、营销、上架、交易折扣、优惠活动，它也都是，显然它有资格，也确实是世界上最大的广告商之一。