前段时间我们报道了电子商务巨头亚马逊已经宣布，它将在欧洲市场砍掉分销商，直接与品牌所有者打交道，几乎立即生效。自2019年以来，亚马逊在美国一直以类似的方式运营，但在分销设置方面，美国市场与欧洲市场明显不同。

这将取决于新政策的实际执行情况，有一位玩具零售商卖家表示，这是一个改变游戏规则的规则，可以预见一些玩具公司将面临重大挑战。

的确如此，积极影响是，一些大型品牌所有者可能会与亚马逊建立更紧密的工作关系，意味着增加更多资源。一些品牌所有者卖家也可能会觉得他们的品牌受到了分销商的不一致的信息和定价的影响，影响了品牌在亚马逊上的形象，而这是他们直接拥有自己品牌信息和定价策略的机会。

当然，亚马逊也会认为这是一个重要的机会，可以通过砍掉中间商来来提高利润率，增加利润。

然而，消极影响是，目前许多玩具公司经营的欧洲分销模式现在有可能陷入混乱。在某些情况下，公司将不得不在不到两个月的时间内重塑其整个分销模式，因为变革开始实施的日期是4月中旬。但后续有相关卖家与亚马逊交谈时被告知，不同的供应商给予了不同的截止日期，大约在8周后开始。

亚马逊表示，如果批发商和分销商是品牌所有者，或者如果他们与制造商达成协议成为独家分销商，那么它将继续从批发商和分销商那里采购产品。

此举肯定会影响到未来的分销协议谈判，有业内人士表示已经听说过一些品牌所有者在去年年底讨论的分销协议中删除了亚马逊账户，导致谈判破裂。现在，这种安排大概要成为默认设置条件了。

当然，亚马逊并不是第一个试图砍掉中间商的平台。很多平台也在试图找到一种方法，直接与工厂或源公司打交道，而不是通过代理商、批发商或分销商。

在某些情况下，他们甚至可能遇到这样的情况，即中间商在促成交易或管理持续的贸易关系方面并没有做什么，但却收取了15%的佣金。但是，更多的情况下，在许多其他情况下，中间商在确保一切顺利进行以及任何问题能够得到解决，使双方都满意，交易最大化方面发挥着关键作用。

当然，亚马逊不会去研究这种中间贡献，因为它采用的是数字优先，比许多其他零售商卖家更少的个人关系管理策略。也许未来，它会发现许多中间商为合作关系带来的利益，特别是对于较小的供应商而言。

那么既是品牌所有者又是分销商的供应商会怎样？有很多类似这样的卖家，必须是其中之一，还是两者兼而有之？他们有很多实际需要评估。

对于许多分销商而言，合乎逻辑的举措似乎是转向第三方卖家，但这对每个人来说都是可行的策略吗？有些拥有区域分销商的国际品牌又如何自出？这几乎肯定会对欧盟方面产生连锁反应。而至于脱欧后的英国，由于脱欧后的复杂情况，一些英国卖家正在从欧洲供应商处购买更多产品，“以前大约80%的商品来自英国，20%来自欧洲，但英国退欧后改变了这一切。从英国订购交货需要五个月才能到达，而且现在还有很多额外的成本。”