吞噬竞争对手市场份额,TikTok何以令用户着迷?

橙子 05-18
小编有话说
TikTok正在和社交媒体竞争对手抢夺大批相同的用户。

TikTok近期的发展可谓是如日中天,现在有大量的用户都在使用这款社交媒体,无论年龄大小。根据eMarketer的数据,TikTok今年的广告收入将超过Twitter和Snapchat的广告业务综合,并且在2024年基本与YouTube持平,超过230亿美元。

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Edison Research在美国历时最长的数字媒体消费者行为调查的最新一期中表示,接受调查的美国成年人中现在有82%使用社交媒体,与去年持平。这意味着,与外卖、叫车等科技领域的大多数其他行业不同,社交媒体应用正在更多地争夺相同的用户群体,而不是新用户。

TikTok正在这一竞争中脱颖而出。早在2019年,美国70%拥有智能手机的10岁女孩都在使用TikTok。如今,Edison Research的调查显示,TikTok是所有年龄段用户中使用量第三大的社交媒体应用程序,超过了Twitter、Snapchat、Pinterest和LinkedIn。截至今年,接受调查的12岁以上美国人口中约有36%使用TikTok,远高于两年前的11%。

TikTok用户的增长伴随着其他社交媒体用户的流失,调查显示,在此期间,使用Snapchat、LinkedIn和Pinterest的用户比例都有所下降。TikTok获得的年轻用户,则更多地是来自Facebook。现在使用TikTok的12岁至34岁的人比Facebook多,这与两年前相比有显著变化,当时Facebook在这一人群中领先TikTok 多达39个百分点。

转移阵地的不只是年轻人:两年前,35岁至54岁的人群中只有5%使用TikTok,现在则超过三分之一。在此期间,该年龄段用户使用Snapchat和LinkedIn的比例根本没有增长,而Pinterest的用户比例下降了5个百分点。

总的来说,TikTok的增长表明,它有能力弥合年龄差距——这是其与社交媒体竞争对手的一个独特差异化点。Snapchat在此之前表示在20个国家13至34岁的人群中,有75%的人使用该应用,但是并没有披露其在年龄较大人群中的使用数据,这表明该公司的数据远没有那么令人印象深刻。

除此之外,TikTok也更容易进行创作,任何人都可以成为内容贡献者,这也引发了竞争对手们的争相模仿。Facebook和Instagram现在有了短片视频平台Reels。Pinterest去年增加了Watch功能,用户可以滚动浏览短视频和一系列图片。Snapchat在2020年底推出了短视频产品Spotlight,短视频正在成为大势所趋。

TikTok的短视频概念甚至渗透到了电视领域,比如Netflix的Fast Laughs,这一功能去年首次在其移动应用上推出,提供Netflix节目的短片段。

与其社交媒体前辈一样,TikTok可以免费下载并运行基于广告的模式。从广告商和用户的角度来看,TikTok似乎正在努力解决它的一些缺点。今年早些时候,该平台通过在现有工具的基础上启用第一和第三方cookie,增强了定位和衡量广告客户价值主张的能力。它最近还推出了与创作者分享其最受欢迎视频旁边广告50%收入的计划。

TikTok也在从其简短的基础上进行扩展。在将视频的最长长度提高到3分钟不到一年之后,TikTok在今年年初表示,将把视频的最长长度提高到10分钟。

无论用户在哪里,广告商都可能会来。Similarweb的网络数据显示,TikTok广告网站的流量在第一季度增长了近200%,TikTok已经成为了卖家进行营销活动的重要目的地。