新消费直播赛道,有人“破圈”,有人困在流量里,新入局者如何躲过“大逃杀”?

萝卜 10-20
小编有话说
不是每个人都是李佳琦。

国内的双十一今天正式开启!

说到直播带货,

大家张口闭口都是李佳琦,

问题是,

每个人都是李佳琦吗?

每个人都能破圈获取高流量?

为什么有的人杀到直播领域,

最后却铩羽而归,暗淡收场?

确实,不是每个人都是李佳琦。

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国庆前,一篇关于杭州电商直播行业现状的报道在朋友圈流传。

报道里说,杭州电商直播现在的竞争已经过于白热化了,一批批机构进来,一批批机构倒下。目前还存活的机构中,大部分老板都是九赔一赚。

直播本身没有错,它也是一种生意的形式,有人成功,有人失败者,这是非常正常的事。如何破圈,如何躲过不必要的劫难?功课必须做到位,今天鹰熊汇带大家来详细聊聊。

商品已经从图文时代升级到了直播时代”!

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在如今的直播时代,产品通过视频的方式,全方位的将实物展现到眼前,给人一种“眼见为实”的感觉,从而产生极大的信任感。

随着5G和视频媒体的发展,一切都将变的可视化,直观化,直面对你的消费者和观众,成为了每个商家的必经之路。

那种在商品面世之前,需要先偷偷躲起来P图,或者用文案去渲染产品,拼命去做营销的时代一去不返了;

那种自己躲起来反复剪辑和修改内容的时代,也一去不返了。

未来最好的营销是内容,最好的内容是产品,最好的产品则是信用。

对于未来每个人来说,信用会变的格外重要。比如李佳琦有几千万粉丝,这些粉丝都信任他推荐的东西,随便推出一个产品都会被哄抢。

跨境电商的玩法、思路、产品的销售方式全得改变

以前自己需要优化Listing/宝贝,要不断的对店铺进行优化..

比如你是一个新进来的卖家,按照传统,你要一步步优化,然后像打怪升级一样,需要一步步增加店铺的权重,提高店铺的星级,这非常耗时间。

但是现在不一样,如果你是一个IP,即使你是新手,你可以直接利用粉丝实现弯道超车,粉丝可以冲销量,可以快速的提升review,以及店铺的权重。

高手都在讲故事,笨蛋才在讲道理

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传统的商业逻辑是,制造出一批商品,然后通过各种渠道去售卖给消费者。而人货场则是,抓住用户需求,在特定的场景下,给用户提供恰如其分的商品或服务。

随着5G的发展,视频直播的蓬勃发展,我们有理由相信,人,货,场,形式会全部改变

人,始终是决定性的元素,人也是内容,是一个活生生的个体,是一个IP

场,很可能不是实实在在的商场了,而是直播间

货,不是一件产品,而是感觉,是卖一盏宫廷灯,都变成了(一人一灯等一人),用户要的是那种感觉。

现在国内的产品太多了,同样一个产品,可能有几百种,乃至上千种,产品和产品之间,并没有太大的区别。

利用单品,提高销售额

大部分平台的主播在一场直播里会带各种类型的货,比如鞋子、衣服、零食等等。 

但也可以尝试单品直播,每场直播只带一类产品,比如说今天的主题是美妆产品,那这一场就只卖美妆产品。

未来产品在质量上,相互之间的差距都是很小的,特别是头部之间的产品,产品质量其实都差不多,都只是微创新,很少是革命性或者颠覆性的创新。这样,用户就有选择性困难,那么怎么让用户选择你家的呢?

用户现在在购买商品,要的是一种感觉,信任,体验,以及你对商品赋予特殊的含义,是一种特别的感觉。

所以时代变了,人货场的方式也变了,在这种模式,如论在人力上,还是在商业形态上,都轻量化了,所创造的收益是巨大的,这是我们之前根本不敢想的。