国内的双十一今天正式开启！

说到直播带货，

大家张口闭口都是李佳琦，

问题是，

每个人都是李佳琦吗?

每个人都能破圈获取高流量？

为什么有的人杀到直播领域，

最后却铩羽而归，暗淡收场?

确实，不是每个人都是李佳琦。

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国庆前，一篇关于杭州电商直播行业现状的报道在朋友圈流传。

报道里说，杭州电商直播现在的竞争已经过于白热化了，一批批机构进来，一批批机构倒下。目前还存活的机构中，大部分老板都是九赔一赚。

直播本身没有错，它也是一种生意的形式，有人成功，有人失败者，这是非常正常的事。如何破圈，如何躲过不必要的劫难？功课必须做到位，今天鹰熊汇带大家来详细聊聊。

商品已经从“图文时代”升级到了“直播时代”!

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在如今的直播时代，产品通过视频的方式，全方位的将实物展现到眼前，给人一种“眼见为实”的感觉，从而产生极大的信任感。

随着5G和视频媒体的发展，一切都将变的可视化，直观化，直面对你的消费者和观众，成为了每个商家的必经之路。

那种在商品面世之前，需要先偷偷躲起来P图，或者用文案去渲染产品，拼命去做营销的时代一去不返了;

那种自己躲起来反复剪辑和修改内容的时代，也一去不返了。

未来最好的营销是内容，最好的内容是产品，最好的产品则是信用。

对于未来每个人来说，信用会变的格外重要。比如李佳琦有几千万粉丝，这些粉丝都信任他推荐的东西，随便推出一个产品都会被哄抢。

跨境电商的玩法、思路、产品的销售方式全得改变

以前自己需要优化Listing/宝贝，要不断的对店铺进行优化..

比如你是一个新进来的卖家，按照传统，你要一步步优化，然后像打怪升级一样，需要一步步增加店铺的权重，提高店铺的星级，这非常耗时间。

但是现在不一样，如果你是一个IP，即使你是新手，你可以直接利用粉丝实现弯道超车，粉丝可以冲销量，可以快速的提升review，以及店铺的权重。

高手都在讲故事，笨蛋才在讲道理

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传统的商业逻辑是，制造出一批商品，然后通过各种渠道去售卖给消费者。而人货场则是，抓住用户需求，在特定的场景下，给用户提供恰如其分的商品或服务。

随着5G的发展，视频直播的蓬勃发展，我们有理由相信，人，货，场，形式会全部改变

人，始终是决定性的元素，人也是内容，是一个活生生的个体，是一个IP

场，很可能不是实实在在的商场了，而是直播间

货，不是一件产品，而是感觉，是卖一盏宫廷灯，都变成了(一人一灯等一人)，用户要的是那种感觉。

现在国内的产品太多了，同样一个产品，可能有几百种，乃至上千种，产品和产品之间，并没有太大的区别。

利用单品，提高销售额

大部分平台的主播在一场直播里会带各种类型的货，比如鞋子、衣服、零食等等。 

但也可以尝试单品直播，每场直播只带一类产品，比如说今天的主题是美妆产品，那这一场就只卖美妆产品。

未来产品在质量上，相互之间的差距都是很小的，特别是头部之间的产品，产品质量其实都差不多，都只是微创新，很少是革命性或者颠覆性的创新。这样，用户就有选择性困难，那么怎么让用户选择你家的呢?

用户现在在购买商品，要的是一种感觉，信任，体验，以及你对商品赋予特殊的含义，是一种特别的感觉。

所以时代变了，人货场的方式也变了，在这种模式，如论在人力上，还是在商业形态上，都轻量化了，所创造的收益是巨大的，这是我们之前根本不敢想的。