直播虽迟但到,B站也要开始带货了,近日或将上线“小黄车”

萝卜 12-08
小编有话说
从商业逻辑上来讲,直播带货对于B站的各个业务都有所提升。

国内年轻人聚集的哔哩哔哩,

以游戏、动漫和鬼畜恶搞视频为主。

如今也要走向直播带货的道路,

宇宙的尽头真的是直播带货吗?

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图源网络,侵删

up主们似乎又有了新的东西要学习了,也是新的赚钱渠道。今日最新消息,B站目前正筹备在直播间中上线“小黄车”功能,让用户能够边看直播边下单购物。不少的B站up主也已经受到邀请,直播间中上线可直播带货的“小黄车”功能,已经基本完成了首批招商工作。并且B站将对率先尝试直播带货的up主给予流量扶持,用户最快一周内即可体验边看直播边下单购物。

据了解,不少up主已经专门去学习带货主播们的直播技巧和节目效果了,因为直播带货和日常直播并不是一回事,需要提前做足准备才行。但需要注意的是,小黄车还未正式上线,仍处于小范围内测阶段。

其实早在今年9月B站就已经首次尝试了直播带货,那场直播是 B 站会员购四周年庆典“本命好物节”的一部分,也是 B 站第一次尝试较大规模的直播卖货。在这个领域,B站可以说是个十足的新手。但是那次直播带货的品类并不广泛,基本还是头部 IP 手办、B站周边、制服这些泛二次元文化产品,服饰、美妆、食品……这些直播带货的大品类,并没有出现。

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图源哔哩哔哩

那次应该属于小范围品类的试水,先将用户更相关的品类进行带货尝试,因为对于B站大部分用户来说,兴趣本身无法脱离物质而存在,也因此催生了购买相关产品的欲望。自然而然,他们就会寻求更有经验者的指导,也就是在B 站上发布视频的各个up主,而 up主也在不知不觉间影响着他们的消费与审美取向。

可以说,B站开始涉足直播带货,正是这样一种内生性动力带来的。

这次即将上线的小黄车功能,代表着正式入局电商领域,坚实的用户基础与电商试水的成功都给了B站极大的信心。B站走上直播带货的路子也有更多商业上的考量。通过打通电商业务、直播业务、以及UP 主的自有流量,来为B站寻找新的业务增长点。

为了未来更长期的增长,在过去几年中,B站一直在商业化方面做出更多尝试。B站Q3财报显示净利润亏损持续扩大的B站,也正迫切需要新的增收业务。从商业逻辑上来讲,直播带货对于 站的各个业务都有所提升。借由直播带货,UP 主也能与品牌主形成更紧密的合作关系,从而在日常的商单之外,获得新的收入来源。直播业务吸引更多的观众,获得销售分成。

如今观众已经见惯了“买它买它”式和产品展示式的带货直播。如果up主能够用自己的创意,改造直播带货的形态,或许也将会让直播带货变得更有娱乐性,也更贴合up主自身的内容风格甚至吸引海外的用户购买。

对此,大家看好B站直播带货吗?