根据彭博社最新报道，在过去的5月份Temu美国销售额竟比Shein高出20%，甚至几个月来，Temu一直是该国下载次数最多的应用程序。这使得之前Temu之前定下的北美销售目标，到2023年9月前，至少有一天商品总价值超过Shein，显得十分温和。

在去年之前，Temu在美国还鲜为人知，现在随着美国消费者应对失控的通货膨胀，以及Temu的强势发展入场，销售数据挑战同样低价的Shein，并不是妄想。Temu除了攻占美国，目前还在英国广告领域进行投资宣传，野心不止于此。

我们先来看下具体的数据，根据对数十亿信用卡和借记卡交易进行分析的的Bloomberg Second Measure数据，2023 年 5 月消费者在Temu上的支出比Shein多20%。

Apptopia的数据也显示，基于下载量、参与度和留存率等指标，各种商品的限时抢购和特价吸引了新顾客，在推出后六个月内，Temu的全球iOS下载量超过任何其他购物应用程序。

随着世界各地都感受到通货膨胀的威胁，用户都倾向于购买像Temu这样的低价商品也就不足为奇了，而中国品牌也借此在美国站稳脚跟。

Temu可以说是众多中国品牌出海中最新的一个，主要吸引对价格敏感的美国消费者。美国的全球供应链很大程度上还是依赖中国，Temu复制拼多多的低价和社交媒体营销模式，已经在中美两国都取得了不同程度的成功。

但攻克美国并不容易。亚马逊在美国的表现仍然让很多出海品牌和平台相形见绌，并且这些平台上的消费者支出仅是西方巨头的一小部分，市场空间仍然很广阔，所以我们仍然鼓励品牌出海尝试。

与生产自有品牌时尚产品的Shein不同，Temu是一个第三方市场，它更类似于亚马逊。只有一小部分客户支出最终转化为自己的收入。但是当前的经济环境无疑对Temu有利，因为消费者希望以更少的价格获得他们需要的相同物品，以对抗通货膨胀。Temu的应用程序性能几乎是前所未有的，但也有人认为它太新了，所以还不能确定Temu的最终结果。

那我们不妨来简单比较看看，同样是低价，Temu与Wish和Shein等平台有何不同？Temu是否能持续保持低价？现在开拓英国市场反响又如何？

实际上Temu通常比Wish和Shein更便宜，低于家居用品、服装等商品的平均价格。更重要的是，Temu目前提供免费送货和退货服务，而Wish则额外提供此项服务。哪怕将邮费计入成本，免邮总是会给消费者成本较低利好的错觉。

Shein主要还是一家时装零售商，而Temu似乎则树立了低成本亚马逊的形象，更突出地销售各个部门的产品，质量也稍好一些，这为Temu提供了相对于其他低成本零售商竞争的优势。

Temu通过直接将消费者与供应商联系起来，只处理客户自己的运输，成功地将成本保持在如此低的水平，这有助于保持运营成本较低，从而降低产品价格，此外极致的控制压价，也会让供应商环节对成本或者原料控制更紧迫，甚至国内供应链的某些部分陷入价格战。虽然说一分钱一分货，总体上据称Temu的质量会高于一些其他低价零售商。 

然而，其快速增长的代价并不便宜。英国《连线》杂志估计，该公司目前每个订单的损失约为30美元，这是与亚马逊竞争并打入美国市场的冒险尝试。根据对公司供应链成本的分析，这预计每年造成 5.88 亿美元（4.65 亿英镑）至 9.54 亿美元（7.54 亿英镑）的损失。