爆单冲刺!2021旺季备战号角已经拉响!卖家如何利用Prime Day斩获更多销量?

萝卜 06-02
小编有话说
火热的六月迎来了今年亚马逊会员日,新的备战要点助各位卖家斩获更多销量!

为什么卖家都如此关注亚马逊会员日呢?

亚马逊会员日香啊!

亚马逊的Prime Day 的首次推出时间是在2015年,从推出到现在,每年的Prime Day 都是一次卖家销售狂欢,销售额更是呈现飞跃式增长。

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亚马逊每年的Prime Day购物盛会都能拉动夏季销量的增长:

2019年亚马逊Prime Day,收入超过70亿美元

2020年亚马逊Prime Day,比2019年增长近60%。

而今年亚马逊全球Prime会员已经突破2亿,其蕴藏的爆单机会必定是有增无减!

因为Prime Day和假日购物季时间临近,以及在疫情的影响越来越多的消费者都转向网购,今年,亚马逊Prime Day将有更大的突破!

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2021旺季备战期的号角已经拉响,这个火热的六月就会迎来今年亚马逊站内最大的促销,卖家们纷纷摩拳擦掌,今年有没有什么新的备战要点助各位卖家斩获更多销量呢?鹰熊汇小编这就为你奉上:

一、最好Prime Day开始前的准备工作

1、明智地选择您的产品5个秘诀帮助您的产品脱颖而出

①有现货,可轻松补充;

②至少有30条评论;

③拥有3.5星级或更高评分;

④可优化的图像;

⑤包括品牌和关键字优化的内容。 

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除了选择合适的产品外,请确保您的产品详情针对转化进行了优化。从操作的角度来看,图像的详细页面内容和描述内容应该要让您的产品与其他众多折扣价很高的产品区分开来,应优化其详细信息页面,以确保最大程度的转化。

2、创建一个专门用于Prime的子类别页面。

建议卖家创建一个专用的“Prime Day”子类别,用它来显示您的黄金时段交易和折扣产品,并将其视为黄金时段所有内容的目标网页。

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当您在亚马逊上拥有黄金时段广告时,将用户指向特定的着陆页将使他们更容易转化为客户。甚至可以将 Prime Day子类别页面用作Google或Facebook之类的Amazon以外广告的目标页面

二、优化Listing,增加消费欲望!

不少卖家在前期备战旺季时往往容易忽视这项工作,结果等大促临近时发现Listing有问题已然来不及解决了,最后导致转化率表现不佳,错失爆单的黄金机会。

所以卖家在前期备战Prime Day的时候,还是需要花一部分时间来仔细检查优化自己的主力Listing

旺季要爆单,一份优秀Listing必不可少,毕竟Listing就是产品被消费者看到的第一步。

要进一步优化Listing,记住密码“241”:2大切入点4个自然流量提升要素1张自查清单

1、从这两点切入,优化Listing

从消费者的角度入手,设置关键词

从产品信息入手,设置主图附图标题五点描述商品描等展示要素.

2、把握这四大要素,提升自然流量!

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3、关注这一张清单,自查Listing完整度!

完整的Listing可以带来更多的流量并促进转化,但很多卖家在专注于美化listing的同时却忽略了最基础的listing完整性!大家可以对照下面这张清单,自查一下Listing是否完整

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Listing的优化是个老生常谈的问题,也是个不得不提的问题。

不管你采取了什么样的方式,你只要确保你的图片是最吸引人的,你的Title是最能被卖家和A9算法识别的,你的Bullet Points是最能提升转化率和识别率的,这样你的Listing就可以在残酷的竞争中立于不败之地。

三、优化有效的定价策略

在众多商家争夺消费者注意力的情况下,有效的定价策略在Prime Day发挥着更大的作用。根据Feedvisor的2020年消费者节日调查,超过76%的消费者表示,价格是购物的一个非常重要的因素

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与重新定价技术合作伙伴合作,还可以根据市场条件实时调整价格,从而进一步增加回报,这样就可以在2021年Prime Day及以后有效地保持顶级产品以最优价格销售。

四、战略管理库存

对于想在Prime Day促销的产品,卖家必须花时间评估哪个库存水平是合适的,以避免一些麻烦

因为热门商品的库存耗尽会影响到列表的排名和卖家性能指标,确保你有足够的库存维持整个Prime Day,特别是如果你计划使用Lightning Deals。

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根据Feedvisor的2020年Prime Day数据,几个产品类别的总销量都出现了增长。特别是电子产品,与2019年相比增长了12%,许多促销活动中最畅销的产品都属于电子产品类别。

与此同时,服装、鞋子和珠宝的总销售额增长了27%;食品杂货和美食类增长了23%;和2019年黄金日相比,家庭与厨房用品上涨了14%。

如果你销售的是这些畅销品类,且有足够的库存来满足不断增长的需求将是你Prime Day成功的关键

五、做好关键词排名提升

为了能够抓住平台的免费流量,只有合理巧妙的将关键字埋藏到与消费者匹配的最好位置,才能达到最大的引流效果。

推荐关键字按照下面的原则,在产品列表中进行布局

标题、五点描述和产品描述中应包含丰富的关键词,并且易于阅读;

后台搜索关键词合乎逻辑、按顺序编写且带有空格;

没有重复的关键词或错别字(除非你知道买家经常拼错);

不要使用其他人的品牌名称;

没有提及任何ASIN或其他标识符;

没有停用词,例如“ by”、“ an”或“ such”等;

不堆砌关键词。

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六、关注账户、合规也是备战旺季不能缺少的一环。

如果在旺季遇上账户安全和合规问题,那卖家之前备战的所有努力都将付诸东流。此外,卖家应当定时自查监控账户绩效,如果遇到账户冻结,应当及时处理申诉。

以上就是2021亚马逊Prime Day的爆单攻略了,包含了备战前应该要做的事以及Prime Day期间的一些出单技巧,鹰熊汇小编希望更能够帮到大家,预祝各位卖家在2021亚马逊Prime Day上都能爆单!