黑五网一折戟,圣诞豪赌落败,供应链中断、发货延迟,2022还有机会重获流量入口吗?

萝卜 12-27
小编有话说
即便是2021年大多跨境卖家过得并不舒坦,但好坏都已成定局,接下来需要做的就是想想如何布局2022年,机会永远都是留给有准备的人,抢占先机,出海正当时。

黑五网一折戟沉沙,

寄希望于圣诞季豪赌,

奈何状况频发,供应链中断、发货延迟等等,

虽销量比平时有所增长,还是差点意思。

圣诞已然落下帷幕,看亚马逊五大流量入口,

你都抓住了吗?

关于这次圣诞大促,大家普遍反应差点意思,鹰熊汇究其原因,发现这是因为外国人的节假日习惯跟我们中国不同,我们节假日期间都喜欢买买买,无论线上线下的生意都好得不得了。

但外国人就不同,他们节假日期间往往都是休闲娱乐,或户外旅游或开派对,购买行为极少。

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因此,圣诞节开始后,各位卖家店铺的销量基本就是下坡的趋势,甚至有明显的断崖。

目前情况是:

意大利站是跌的最早的,从12月18号就会开始自己的圣诞假期了,一直会持续到明年的1月4号。

欧洲站从22号晚上开始有了明显的下滑,23号时,订单数量已经不足上周的60%。

法国站和西班牙站都是从23号开始,所以这两个站点的跌幅也是开始的比较早的。

再看美国站,从22号开始,除了部分跟gift、christmas、newyear概念有关的产品之外,其他产品都可以明显感觉到销量下跌的趋势。

这种现象并不是今年独有的,往年的圣诞放假季销量几乎都是这样,只是今年受到诸多因素的影响,下跌幅度稍微有些大。

旺季一过,很多卖家又将面临清库难题,更有甚者,因为轮船拥堵等原因,有些卖家圣诞的货还漂在海上。

但是卖家朋友们也不必过分担忧,据调查,目前在供应链中断的情况下,美国消费者希望假期后能有折扣和增加库存,一半(51%)的消费者考虑等到1月或2月再购买部分商品,这意味着假日购物季可能会持续到2022年初。

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假日购物可能会一直延续到新年!这对需要清库的卖家来说是一个利好的消息!我们现在要做的是重振信息,备战2022做准备!

亚马逊流量一直是卖家们不可忽视的绝佳机会入口,可很多卖家每天沉浸在运营杂事中,反而把这些主要的流量给忽视了。今天鹰熊汇给大家分享圣诞旺季后需要把握的几大亚马逊流量风口吧:

1.Coupon(优惠券)和 Prime专享折扣

推新品,我认为要让买家感受到你的诚意。你的产品既没有精美的review背书,又没有足够的产品力(中国卖家的通病),只能在折扣上下功夫,让买家感受到你的推新诚意。

2.New Releases 和 Amazon Choice

一个新品如何证明你是好产品,New Releases就是强有力的证明。当出了一定数量的订单后,如果转化率确实不错,Amazon Choice也会来临,这也算平台帮你进行新品背书。

3.买一赠一折扣 和 30天内降价折扣

买赠是后台站内促销的基本手段,可以用于推新品,也可以用于新品带动老品的销售。30天内的降价折扣,

这个属于新品价格下调,系统显示的红色优惠,也是刺激买家下单的一种手段。

4.Best seller 和 站内Deal

这2个流量入口,是亚马逊目前最大的2个流量来源,只要呢拿到Best seller标示,那这个listing是不缺少站内流量的。买家也有从众心理,喜欢买这样大家都认可的产品。

5.企业买家折扣

这是有专门的网址推荐,只有企业买家可见。很多人的买家账号仅仅是个人的,也就看不到这些折扣信息,B2B的订单目前不是很多,可未来趋势是B2B订单是B2C的2-5倍。平台也是顺应跨境电商发展趋势,B2B订单全年下来,有的类目可以达到20%的数量了,这里大家千万别忽视了~

即便是2021年大多跨境卖家过得并不舒坦,但好坏都已成定局,接下来需要做的就是想想如何布局2022年。机会永远都是留给有准备的人,抢占先机,出海正当时。

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