2022年对零售业来说是艰难的一年，裁员、通货膨胀和潜在的经济衰退让卖家们举步维艰。尽管如此，鞋类销售仍然表现良好。
Deckers Brands上个季度的收入同比增长13.3%，达到13.5亿美元。Deckers Brands的成功很大程度上得益于Hoka，其销售额同比增长了90.8%。除此之外，Skechers在2022年第四季度的销售额同比增长13.5%，达到18.8亿美元，超出预期。
动荡一年中大获成功，其他品类可以从鞋类销售中学到什么？
1、满足消费者需求
虽然人们可能会犹豫是否购买新的小玩意甚至衣服，但鞋子是必需品。对于其他类别，这转化为向消费者传达紧迫性和必要性，零售商们需要确定产品满足的需求并采用消息传递来满足该需求。
2、善用TikTok进行营销
无论是好是坏，TikTok在营销鞋类以及与有影响力的人合作方面“处于领先地位”。根据预测，今年美国网红营销支出将增长23.4%，达到61.6亿美元，预计今年将有63.7%的网红营销人员使用TikTok。
3、关注人们真正想要的
对于运动鞋，消费者正在寻找较小的品牌，因为“人们想要不同的东西”，这也使得大时尚公司正在寻找较小品牌的合作款。
对小品牌的青睐可能不会适用于所有零售类别，但对消费者驱动趋势的关注确实如此。面对注重成本的消费者和供过于求的产品，大型零售公司需要遵循消费者的偏好，而不是命令人们应该买什么。
4、谨防过饱和
大量的选择不仅让消费者不知所措，还降低了高端品牌的价格。追随消费者驱动的趋势并不意味着提供无限的产品。发布同一产品的多个版本是一种快时尚技术，它让更昂贵的品牌看起来更便宜，并导致消费者做出决策。
5、投资可持续发展和转售
由于未来几年消费支出预计将缓慢增长，消费者可能倾向于少买东西，或者购买更耐用、更环保的产品，品牌越来越需要向消费者传达可持续发展的信息。
