如何在亚马逊上做Listing优化,才能躺赚流量?

叶子 06-02
小编有话说
listing可以确立或者打破你在电子商务领域的地位。

你觉得什么是listing优化?

狭义而言是改进产品列表页面的过程,广义上只要提高产品可见性、点击率、或者升级产品等都是它的优化范畴。

而亚马逊作为全球最大电子商务平台,数据显示,亚马逊每秒就赚4722美元,每分钟赚283000美元,1小时达1700万美元!而这些数据里有你的贡献吗?你的listing能抢占这里多少流量?

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(图源网络,侵删)

为什么要做listing优化?

没有优化的listing就像一潭没有流动的死水,不流动,如何能有流量?无论品牌多响,规模多大,在这里listing可以确立或者打破你在电子商务领域的地位。

listing几乎可以决定客户选择留在你的网页上还是几秒钟内离开,不管是诱人的标题还是有说服力的产品描述,这些对于用户来说很重要,而形成一个完美的listing包括很多东西。

如何做listing优化?

哈佛商业评论认为,即使在设计产品页面时,一刀切的方法也是行不通的。目前还没有千篇一律的公式适用于成百上千的产品出售。所以这些只是基本的方法。

优化亚马逊listing的4个方式.jpg(图源网络,侵删)

1、引人注目的标题

据福布斯报道,与其他电子商务网站相比,89% 的消费者更有可能从亚马逊平台购买产品。这对于卖家是一个很好的利用机会,可以利用亚马逊这样一个更受信信赖的平台来建立品牌的信任和联系。

在影响力大的平台选择一款理想的产品,取一个完美的标题,这是产品脱颖而出的关键。容易快速阅读的标题可以让用户迅速了解产品并作出选择,其次最好紧跟潮流、热点或者大众喜欢时兴的元素。

例如一个标题是裙子,另一个是新款夏天连衣服|日系|小清新|A字裙|3种颜色款式,那显示第二个标题更好,定位准确,并且有季节性或是当下时兴的元素潮流。

添加用户正在搜索的关键字可以得到优化发现更多买家,或者使用亚马逊关键字工具找出希望的产品排名词组。

切记不要包含与竞争对手相同或重复关键字/短语,可能会受到处罚。

2、图片视觉

几乎所有网购用户都会关注商品图片效果,毕竟在网络一端触碰感受不到产品实体,所以使用的图片会极大影响用户购买转化。从而优化图片,也会自动获得更高点击率。

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(图源网络,侵删)

图片标准应该有较高分辨率,能快速下载,需要全貌主图,然后多角度多维度展示、细节展现等,这样拉近客户距离,给予充分的视觉效果,能够促使其分享获得更多的可见性。同时图片通过扩大商品外观好似赋予商品额外优势,帮助用户更好地判断。

3、要点增强

用户已经被标题和图片吸引过来了,现在是你向他们展示产生是什么的时候了,要点必须相关、可读、友好,可以增加情感因素,少用刻板事实,让用户看到产品好的一面亚马逊允许卖家最多500字符。

4、优化产品描述

按照Databox说法,67%的点击量都来自于前五个搜索结果。如果你的页面出现在第二或第三页,那么收到大量点击的机会就很少了。而优化产品描述是将你与其他同类产品区分开来的唯一要素。描述限制2000字符,但仍然可以用自己品牌的声音,与他人区分开来。

添加品牌和产品类型等名称,使其清晰明了,五个要点,突出五个特点,如尺寸、形式风格、国家和保修信息等,用易读的标题、符号和语法来分享品牌的声音。