厂商做亚马逊，不过一个分销渠道，还是一个品牌新贵？

跨境电商这波红利，厂商们也是受益者，但今年以来，越来越多的厂商却开始越过卖家、直接上亚马逊卖起了货，也成了卖家，它们已经不满足只赚生产制造的钱了。

东莞3C大厂奥海科技，一直以来为Belkin、Mophie、绿联、猿人创新等亚马逊上众多知名大牌供货。如今，其自有品牌Aohi和MOVESPEED已经在亚马逊上开店售卖。

宁波上市公司牧高笛，全球知名高品质帐篷ODM企业，多年以来为欧美主流国家出口户外帐篷，今年Mobi Garden品牌的户外帐篷也已经上线亚马逊了。

像这种供应链实力强大的大厂进驻亚马逊，不免让亚马逊上的已有卖家们心头一震。单论资金实力和产品实力，这些大厂已经让许多大卖不敢轻视，更何况其中牵扯到角色转换带来的博弈关系的微妙变化，也让人心生疑虑。大厂在供货时会不会在客户卖家和自有品牌之间有失偏颇？大厂会不会利用卖家客户的拿货数据优化自身的研发计划？大厂会不会借鉴卖家客户的产品设计加大自身产品的规模优势？问题很多，不一而足。

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单看厂商做亚马逊这件事，也不用有“狼来了”的感觉。厂商和销售商在基因上就是不同的，这决定了二者的禀赋和和观念完全不同，厂商非要客串一把销售商，结果往往并不好，强扭的瓜不甜。

一般而言，厂商是计划思维，销售商是市场思维，厂商是集团军，销售商是游击队。千年了，厂商和销售商各司其职、合作共赢处的挺好，如果分散了自己的专注力，往往就是两手都抓空。

此外，在亚马逊这个平台上，并不适合塑造品牌。亚马逊做的是流量分发的生意，虽然它在强力引导卖家做品牌，但流量模式本质上是推销思维，不是品牌思维。看看国内的新消费顶流元气森林，起于电商平台，现在也在大媒体上建立自己的品牌形象；而完美日记这样的流量玩家却深陷复购率悬崖，辛苦一年只给网红打了工。

所以，在亚马逊上要想打造品牌，就只能走到线下去，到大众媒体上去，不是亚马逊，不是谷歌，不是脸书，不是ins，不是一切所谓的精准流量阵地！而只有做品牌，才不会被亚马逊的流量内卷反噬，才不会陷入低价螺旋最后黯然退场。

厂商做亚马逊，如果不做品牌，最后也只会沦为一个终会退场的分销商。