新浪潮:厂商抢滩亚马逊,推高亚马逊竞争门槛

大雄 10-18
小编有话说
厂商做亚马逊,不过一个分销渠道,还是一个品牌新贵?

厂商做亚马逊,不过一个分销渠道,还是一个品牌新贵?

跨境电商这波红利,厂商们也是受益者,但今年以来,越来越多的厂商却开始越过卖家、直接上亚马逊卖起了货,也成了卖家,它们已经不满足只赚生产制造的钱了。

东莞3C大厂奥海科技,一直以来为Belkin、Mophie、绿联、猿人创新等亚马逊上众多知名大牌供货。如今,其自有品牌Aohi和MOVESPEED已经在亚马逊上开店售卖。

宁波上市公司牧高笛,全球知名高品质帐篷ODM企业,多年以来为欧美主流国家出口户外帐篷,今年Mobi Garden品牌的户外帐篷也已经上线亚马逊了。

像这种供应链实力强大的大厂进驻亚马逊,不免让亚马逊上的已有卖家们心头一震。单论资金实力和产品实力,这些大厂已经让许多大卖不敢轻视,更何况其中牵扯到角色转换带来的博弈关系的微妙变化,也让人心生疑虑。大厂在供货时会不会在客户卖家和自有品牌之间有失偏颇?大厂会不会利用卖家客户的拿货数据优化自身的研发计划?大厂会不会借鉴卖家客户的产品设计加大自身产品的规模优势?问题很多,不一而足。

pexels-pok-rie-7099818图源网络,侵删 

单看厂商做亚马逊这件事,也不用有“狼来了”的感觉。厂商和销售商在基因上就是不同的,这决定了二者的禀赋和和观念完全不同,厂商非要客串一把销售商,结果往往并不好,强扭的瓜不甜。

一般而言,厂商是计划思维,销售商是市场思维,厂商是集团军,销售商是游击队。千年了,厂商和销售商各司其职、合作共赢处的挺好,如果分散了自己的专注力,往往就是两手都抓空。

此外,在亚马逊这个平台上,并不适合塑造品牌。亚马逊做的是流量分发的生意,虽然它在强力引导卖家做品牌,但流量模式本质上是推销思维,不是品牌思维。看看国内的新消费顶流元气森林,起于电商平台,现在也在大媒体上建立自己的品牌形象;而完美日记这样的流量玩家却深陷复购率悬崖,辛苦一年只给网红打了工。

所以,在亚马逊上要想打造品牌,就只能走到线下去,到大众媒体上去,不是亚马逊,不是谷歌,不是脸书,不是ins,不是一切所谓的精准流量阵地!而只有做品牌,才不会被亚马逊的流量内卷反噬,才不会陷入低价螺旋最后黯然退场。

厂商做亚马逊,如果不做品牌,最后也只会沦为一个终会退场的分销商。