亚马逊的疯狂广告策略!卖货不挣钱了?广告价格高涨,卖家仍趋之若鹜!

叶子 09-22
小编有话说
亚马逊正在加大广告投入。

亚马逊到底靠什么挣钱?其利润结构如何?在早期公布的营收里,电商业务还处于亏损状态,实际还需要靠亚马逊另一个AWS业务投资补贴,该业务是被单独列举出来处于盈利的大头,按照国内国际业务以及AWS划分的话,前期国际业务整体必然是投入非盈利,而按照列举细则划分,销售包括在线销售以及一些实体店销售,在增加服务生态之后,三方卖家服务、订阅服务有了营收起色,但不可忽略的是,其他类别中利润丰厚的广告业务。相关预计今年将产生260亿美元的广告收入。

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(图源网络,侵删)

亚马逊的广告业务一开始并不与Facebook和谷歌形成直接竞争,但就现在发展形式而言,已经威胁到了巨头地位,广告商等卖家压缩巨头预算,更多在亚马逊上直接投入。今年第二季度亚马逊也是大举经过这块“蛋糕”,推出40多项新服务和功能,促进广告业务增长。

例如亚马逊正在增加更多的广告赞助位置。当消费者在亚马逊上搜素商品时,其结果顶部广告位置变得更多了,甚至要下滑几次才是自然排名和搜索结果。根据营销机构Merkle数据,2021年第二季度,赞助产品广告约占零售商亚马逊广告支出的73%。该项业务正在带来丰厚的利润,卖家和广告商甚至趋之若鹜,为了获得最有利的展现位置,从而带来更多的购物量。

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亚马逊的广告策略为何如此疯狂,从早期反广告,不轻易踏足这个暴利市场,到如今大举进军,争抢广告主。这源于现在亚马逊发展体量规模足够壮大,生态体系形成闭环,亚马逊也拥有着在线市场的控制权,广告并不会让现在的亚马逊疏远消费者群体。

其次这也是卖家的需求,如果亚马逊不大力发展广告业务,那么多半的卖家店铺单量将会骤降,站外引流显得更为麻烦,还需要筛选精准。随着顶部广告位增加,卖家想要通过搜索优化自然排名靠前将更加困难,而买广告是最直接有效的方式。消费者同样也可以根据广告进行筛选推荐,能够推起来的广告,至少需要点资本实力。

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亚马逊相关发言人表示,广告已经取代了网站上的大部分功能,是品牌和卖家的一项可选服务,使用它可以提高其产品的知名度,帮助客户轻松找到和发现合适的品牌和产品。

搜素出现的广告数量取决于确切的搜索词和其他因素,例如用户是在桌面、移动设备还是在亚马逊应用程序上购物。或许有的用户可以看到多个广告位,而有的搜索结果中没有专门的广告位。

除了赞助广告位置外,还有添加了新广告格式,视频广告、赞助品牌帖子等。随着亚马逊不断解锁广告新“玩法”,广告费用也日渐攀升,调查机构显示,亚马逊搜索广告点击成本为 1.27美元。这对于小型卖家来说,广告支付有负担感,如果花费在合理程度,且带来不错收益情况下,多数卖家仍愿意竞争这些广告位置。

唯一的难题是,这些资源不仅贵,在整个竞争中显得要少很多,资金雄厚的企业几乎把持了这项预算,在加上“淘金热”兴起,亚马逊三方收购整合起势,其整合重点就在于加大营销,进一步提高潜力品牌价值。