一年时间用户遍及57国,跨境电商VIVAIA讲的好故事

大雄 10-25
小编有话说
用回收的6个塑料瓶,做成一双高颜值环保鞋。

用回收的6个塑料瓶,做成一双高颜值环保鞋。

这就是跨境电商独立站品牌VIVAIA的核心品牌故事。当然,上升到更高的理念层面,就是环保主义,就是可持续生活方式。

不论是环保,还是可持续生活方式,都是放之四海而皆准、已经被普遍认同的价值观,甚至不容置疑,尽管身体可能在损害环境,口头上是绝不会支持损害环境的,否则就是反人类了。一切还在损害环境的平常行为,都是因为还没有找到环保的替代行为方式。

VIVAIA就在鞋子上为我们找到了一条可行的替代方案。从一开始,VIVAIA就是以拯救天使的形象出现在我们面前的,而对VIVAIA的支持者则会站上道德高地,于内心获得环保价值观的认知一致,于外在取得对其他人的道德优越感。

好的产品故事是自带势能的,就像水往低处流,挡都挡不住。VIVAIA就是把一个高高在上的善念落地到了一双唾手可得的鞋子,无怪乎它已经远销全球57个国家和地区,实现10万用户的销售,而且在 Instagram和 Facebook上拥有超过50万的粉丝,更受到全球时尚人士和可持续生活方式理念的名人网红的青睐和推荐,要知道,VIVAIA仅仅在去年6月才成立。

VIVAIA图源网络,侵删 

VIVAIA将回收的塑料瓶进行切碎、压成颗粒、纺丝,再生加工为成纱线,然后通过一体成型3D飞织工艺技术制成鞋子。其间塑料瓶打碎制成颗粒制成纱,再制鞋子,质量没有损失,6个瓶子和一个鞋面的重量相当。VIVAIA非常重视鞋子的设计,力求在绿色环保的同时不失时髦舒适,这也和环保理念给人的干净舒适感觉无缝契合。

在营销推广上,VIVAIA选择了Facebook,利用平台庞大的用户标签库和精准匹配的算法,首先在环保主义的拥趸群引发了传播和购买,然后在自身Facebook和Instagram账号和用户互动反馈,很快就有了自己的种子用户,并向波浪一样层层荡开。

VIVAIA的故事对跨境电商非常具有启示性,不论是独立站还是平台卖家,做品牌都能从中吸收营养。一个能被用户丝滑般接纳的品牌一定是举着真善美的旗帜的,而一个品牌的启动期最好是在自己的核心目标人群中进行引爆,成则推开,败则再试。

相信会有更多的中国品牌站到海外,去展示中国人的正面文化。