零售“神话”挽救亏损局面成功出海,逆势扩张背后,制胜秘籍是什么?

萝卜 09-22
小编有话说
除了低价战略,它还有什么成功逻辑?

关于品牌出海掘金,

相信大家都很熟悉了。

其中咱们国内的跨境明星:

SHEIN、Anker已经成为出海成功的标杆。

很多人觉得跨境电商的红利已经释放完毕了

有些品牌只不过是占了先机。

是这样吗?

其实根据鹰熊汇小编的研究,跨境电商的潜力还没被完全释放,到2035年35%的外贸额有望通过跨境电商来完成。

至于品牌出海,其实也并不是一直都一帆风顺,每一个出海掘金的品牌,都是经历了起起伏伏,最终成为行业标杆的,一定是历经苦难,绝地求生的,今天咱们文章的主角便是这样的存在,是咱们的新消费品牌——名创优品

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(图源网络,侵删)

随着世界经济的空前繁荣,一方面来自欧美的奢侈品牌受到消费者的盲目追捧;而另一方面,仿冒低质的商品充斥着市场。这两方面致使民众的消费方式呈现出一种两极分化的现象。

作为对这种盛行局面的反思与批判,MINISO名创优品诞生了。由中国青年企业家叶国富先生于2013年开始经营,中国总部位于广东省广州市。2020年,名创优品全新出发,品牌被赋予了更丰富的含义。10月15日,名创优品正式在纽交所敲钟上市。

MINISO名创优品注重品质对品牌的真正价值,同时在生活和改善生活的物品间维持合理的平衡,成为全球生活优品消费市场的领先探索者和领导者。

名创优品曾一年狂卖90亿、市值最高700亿、7年门店近5000家的零售“神话”。

不过在近几年开始,在全球疫情形势影响下,名创优品线下实体业务仍受到冲击。财报显示,2021财年,名创优品实现营收为90.72亿,同比增长仅为1%;净利润亏损达14.15亿。

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(图源网络,侵删)

名创优品却显现出颓势,下跌之势下,名创优品正在寻找扭转危机的出路。计划于今年在纽约开设美国旗舰店,并将其位于美国的门店数量增加近一倍,加上之前已经在欧洲扩大布局规模,加大了在欧美扩张力度,逆势扩张挽救亏损了的局面。

名创优品真的是绝地求生,越挫越勇,它的成功之处,其实在于抓住了消费者的痒点和高效的商业模式。这都是值得众多想要或将要品牌出海的企业参考学习的。

招股书中名创优品曾提到,动态产品开发、品牌合作和高效供应链是其成功的关键。

其一是动态产品开发,其关键就是能够高效、大量地投放新产品;其二是品牌合作,通过与授权品牌方合作,在产品中加入有较高影响力的元素,增添产品的多样性;其三是高效的供应链,借助中国国内庞大且完善的供应链优势,能够满足名创优品复杂且大批量的需求,同时其庞大的采购规模也进一步压低了采购成本。

基于这三点,名创优品完成了对竞争对手的领先。随着规模的不断扩大,马太效应将愈发明显。

从成立至今,名创优品的绝招就是“极致性价比”。靠着低价高质的产品定位和日系简约的设计风格切中消费者的痒点。

困于低价后,出海能否一帆风顺?

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(图源网络,侵删)

淘特、1688、拼多多、京喜……电商平台们正在从线上向着名创优品发起冲击。随着国内市场逐步逼近饱和状态,名创优品开始将更多的目光放向海外市场。

事实上,名创优品的低价策略正在越来越难以吸引消费者,尤其是市场上的竞品正在削弱名创优品的竞争力。

“薄利多销”的商业模式虽成就了名创优品,但是随着其自身的规模越来越大,局限性也在不断放大。

于是,名创优品开始挖掘新的业务——名创优品选择潮玩赛道。名创优品公布了旗下首个独立运营的潮玩品牌“TOP TOY”,定位于“亚洲潮玩集合店”。

挖掘电商价值,构建线上+线下的销售矩阵,名创优品的优势在于大幅缩短了从B端到C端的距离,因此转移至线上,名创优品仍然具备一定的优势。名创优品或许可以尝试拥抱消费升级的大浪,不再拘束于低价产品,而是逐步推出高端高质高价地三高产品,抓住消费升级时代这波红利。大家针对名创优品的品牌之路有何想法,也可以交流沟通哦~