亚马逊更新SP广告规则，算法“大变脸”!

卖家表示：真实感受到了“漫长的季节”~

一不小心ACOS跑爆表! 亏大了！

花钱更多了，订单却骤减...

卖家苦笑...难道逼我尝试“玄学”？

最近推文经常和大家分享亚马逊的各项新规则，大家可以回顾一下这篇 →“亚马逊5月最严物流新规落地，不合规封一个月！”目的是不断提醒大家找准发力点，以及防范不必要的风险。

的确，每当旺季来临前，平台政策反复无常，相信很多老卖家已经习以为常；也有很多新入场的卖家正在想办法强大内心、修炼内功，不然，可能很难度过这个“漫长的季节”~

在亚马逊对违规行为的不断整顿，以及我们对合规的不断重视和强调之下，越来越多的卖家不在轻易冒险，选择本分运营，希望通过官方的流量渠道获取转化。可是一不注意平台的规则变化，可能就会错失很多机会，甚至损失惨重。

这几天，卖家反馈亚马逊又悄悄更新了一项规则，即SP广告的Broad(广泛)匹配模式底层逻辑，算法大变。如果投放词的结构是“a+b”，原先规则用户搜索匹配结果会包含“a”和“b”。而新规则变了→会出现“a+c”、“b+c”等更宽泛的结果呈现。

也就是说会出现一些毫不相关的用户搜索词，不仅会出现同义词转化，还会出现词义变广泛的形式，卖家举例表示：当把广告词设置成“运动鞋”，新规则下，会广泛匹配出“篮球鞋”、“足球鞋”、“防滑鞋”、“帆布鞋”、“泡沫跑鞋”等。看似流量波动范围更大了，但是不太相关，精准性很差劲！

不仅是相关性差，还会出现相反的词！

有卖家将广告词设置成“不含乳胶的一次性手套”，新规则后匹配出“一次性手套”、“乳胶手套”~前者也就是扩大了范围，“乳胶手套”这个结果就非常离谱了，已经是相反的词了。

卖家表示一个没注意，ACOS就跑爆表了!

花更多的广告投放费用，收获的却是单量不升反降，谁也不是冤大头啊?

亚马逊不仅向拼夕夕、淘宝看齐，也越来越像百度了，为了引流，无效流量越来越多!

这样搞下去，流量是进来了，但是点击也多了，花费猛飚，订单却不涨，广告转化越来越长，带着关键词排名也差，已经是个恶心循环的怪圈了!

卖家运营成本越来越高，亚马逊时不时来割一波韭菜，向我们售卖无效流量，真是太难了。

平台的政策时刻在变化，卖家的眼界也要时刻提高。

针对这次变化，给卖家的建议是：

可以在新规的基础上，添加修饰词。即在关键词前面添加“+”加号，比如，运动鞋前“+女鞋”，类似这种修饰词可以提高搜索内容的精准度，避免过于宽泛和不相关。当然有人反映目前修饰词只对SB广告有效，SP无效，大家可以针对不同情况做具体调整，譬如增加优化广告和否词频率等;

同时还可以提高listing文案的要求，提前做好否词的归纳，做好肯定词的归类，跟去产品属性和用户定位进行标签分类和布局，才能让重要的精准属性被平台收录，总而言之卖家在运营上需要更加精细化。

当然了，以上仅供参考，

亚马逊广告之路没人敢说一招通吃！

卖家：难道要尝试“玄学”？

有人说，亚马逊广告的尽头是“玄学”，

有人广告效果越调越差，一段时间没有理它，反而稳定下来

有人大力出奇迹，广告乱开，却能获得巨大的曝光和转化率

而有人广告预算越加越多、抢到首页、效果却反而不佳...

如今广告成本不菲、竞争也越来越大！

卷不动了，难道就要躺平吗？

不！

要用最合适自己的广告打法，撬动利润且持续增长！

所谓的“玄学”，也许只是没有真正正确认识亚马逊广告背后的逻辑？只有找到最适合自己产品的打法、各阶段用最合适的预算，才能实现广告效果倍增！