互联网大厂利器AB测试被亚马逊引入,跨境电商转化率可提高25%

大雄 12-24
小编有话说
页面转化率是跨境电商卖家们经营业绩的重要指标,点击链接进入商品详情页的买家们转化到购买就意味着卖家们的收入,如何确认页面做的有利于买家下单,是卖家们永远难以百分比确定的问题。

页面转化率是跨境电商卖家们经营业绩的重要指标,点击链接进入商品详情页的买家们转化到购买就意味着卖家们的收入,如何确认页面做的有利于买家下单,是卖家们永远难以百分比确定的问题。

近日,亚马逊在美国站和欧洲站推出了MYE新工具,即“管理你的实验”,实验指的是卖家可以对自己的asin做实验。

怎么做实验呢?Asin页面由很多元素构成,标题、主图、五点描述、A+页面等等,标题又由多种属性词汇构成,每一个元素应该确定为什么样,都不是凭空决定的,而且可能是个永远都有优化空间的命题,随着时间的演变都要相应调整。

pexels-misha-voguel-7628146图源网络,侵删 

所以,卖家们在决定页面结果时不得不把每一次决定都当做试错,而现在,使用亚马逊的MYE工具,卖家们可以创建两个不同版本的页面内容后,再随机展示给消费者,通过跟踪点击率和转化率数据来观察哪一个页面效果更好。

这样就可以每次调整页面某个元素来对比效果后优化页面的内容,发布点击率或转化率更好的页面,在点击率和转化率的基础上再观察实际销量,销量最大的就是相对最好的页面内容。

这个工具和现下互联网大厂非常推崇的AB测试是一个原理,这些知识精英们已经越来越意识到不确定性才是世界的真相,也开始想办法去拥抱不确定性并与不确定性共舞。那就是运用实验的方法去做持续的动态改进。

亚马逊MYE工具使得卖家们不必像以往那样用一个页面经过相对较长的时间来测试数据后再行优化,而是在一开始就可以做AB测试,这大大降低了试错成本,据亚马逊大数据分析后的预计,这个工具可以帮助卖家使销售额增加 25%。