跨境电商大卖们的上市之梦并没有受跨境电商行业震荡的影响，不论是shein奔赴美股，还是赛维时代、致欧等冲击A股，还是选择港股的子不语，上市都成了卖家们新的竞赛场。

日前，知名跨境电商大卖子不语集团再次递表港交所，去年6月底子不语已曾递过一次表，之后因申请到期而失效。此次IPO的主承销商是华泰国际和农银国际。

作为跨境电商行业里的明星大卖，子不语主营服饰及鞋履产品，也有销售电子设备、文具及体育用品等其他产品。子不语有着一支实力雄厚的设计团队，设计经验丰富，凭借强大的数据库及大数据分析的支持，以快速识别潮流趋势而满足不断变化的客户需求。

图源网络侵删

招股书显示，截至2020年底，子不语已经自主设计了151个品牌，其中20个年销售额超过1000万元，目前每年能够设计及推出超1万种新服饰。

子不语整合了为数不少的OEM供应商，打造了自己的供应链网络，目前与公司合作的OEM供应商超过200名。2020年时，子不语从OEM供应商处采购的产品比例为64.9%。2019至2021年度，业绩期间来自五大供应商的采购额分别占同年采购总额约51.9%、46.7%及48.8%，而各年度来自最大供应商的采购额分别占同年采购总额约23.5%、19.7%及38.6%。

子不语主要通过第三方电商平台及自营网站向全球终端客户销售产品，包括亚马逊、Wish及其他电商平台，如eBay及全球速卖通及自营网站。

子不语已经取得一定的市场地位，但面临即将到来的市场洗牌期，能否扩大市场份额、不被淘汰依然考验着子不语的运营能力。

根据弗若斯特沙利文的资料，按2020年销售的服饰及鞋履产品的GMV 计，公司在中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场的所有平台卖家当中排名第三，于人民币4,611亿元的总体市场规模中占据0.4%的市场份额。此外，按2020年于北美产生的GMV计，公司在中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场的所有平台卖家当中排名第一，于人民币2,324亿元的总体市场规模中占据0.5%的市场份额。

在财务数据方面，子不语2019至2021年度营收分别为14.28亿元、约19亿元、23.46亿元，年度利润则分别为8110万元、1.14亿元、2亿元。