品牌纷纷投资付费广告,谁是亚马逊上的赢家?

叶子 11-09
小编有话说
广告带来更多流量,从而带来更多销售和评论。亚马逊的搜索算法会为这些产品分配更多价值,从而引导更多自然流量。

今年虽然全球经济形势不算好,但旺季还是表现出了一定的拉动和增长。根据美国人口普查局的数据,在2022年第二季度,美国消费者在网上购买商品的费用估计为2573亿美元。与上一季度相比,增长了2.7%,而且这个数字不太可能在短期内变小。

为了在不断增长的电子商务蛋糕中分一杯羹,大大小小的品牌都在转向亚马逊。然而,仅仅在平台上列出待售商品并不能保证成功。

根据营销情报公司的新数据显示,在2022年第三季度包括Prime会员日增加对付费搜索投资的品牌卖家往往优于保持支出水平甚至略有提升的竞争对手。营销公司认为付费搜索是非常致命的工具,因为它推动了自然搜索。

简而言之广告带来更多流量,从而带来更多销售和评论。然后,亚马逊的搜索算法会为这些产品分配更多价值,从而引导更多自然流量等等。

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然而,在亚马逊上蓬勃发展不仅仅需要增加媒体预算来启动这一过程。如果品牌的内容不对,如果卖家的价格不对,你仍然可以选择花费,但这不会产生影响。

其他调查结果表明,许多公司可以通过细微的调整和一些努力来提高他们在亚马逊上的地位。例如,在营销情报公司审查的所有品牌中,只有不到一半的品牌的库存率超过95%;类似数量的产品页面没有链接回他们的品牌商店;只有大约三分之一的品牌展示了所谓的明星内容。

本质上,只要掌握正确的基础知识,就有很大的空间来增加品牌卖家的竞争优势。

下面,参考WARC数字商务指数对对品牌的表现进行了0-100分的评分,主要包括五个指标:价格、内容、选择、付费搜索和自然搜索。所有五项指标的得分都被统计和排名,以确定该类别最强大的品牌。

例如从7月到9月,维多利亚的秘密的指数得分与前三个月相比上升了 8 分。这一增长是由付费搜索的增长推动的。飞利浦以70分的得分赢得了美容和个人护理类别的头把交椅。

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在玩具和游戏方面,LeapFrog跃居乐高和芭比之后的第三位。收益再一次来自付费搜索,以及改进的选择和价格,这是一个衡量折扣和平均成本的指标。据称,LeapFrog在内容方面也表现强劲,这是小品牌瞄准的理想指标,因为控制内容成本相对较低。

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在家居用品方面,尽管亚马逊的自有品牌Amazon Basics在改类别中排名第一,但据称Nutrichef 跻身前10名的主要原因是付费搜索提高了18个百分点。

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在消费电子方面,Skytech Gaming也从付费搜索和增强自然搜索的投资中获得了重大收益。与此同时,由于付费搜索显着下降,苹果的指数得分下降了10分。