梅西百货转型数字渠道零售商,建立自有品牌,追赶沃尔玛,迎合千禧一代!

叶子 07-22
小编有话说
数字主导的全渠道零售商才是当下潮流。

遵循该公司在大流行前的重塑计划,梅西百货公司本周推出了一个新的自有品牌,该品牌名为And Now This,其概念是“时尚前卫的当代服装师”设计的男女成衣,不难看出是定位主打年轻的千禧一代或是Z世代消费者

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(图源网络,侵删)

梅西百货以“激励购物者展示他们最真实的自我”来为该品牌营销造势,他们为女性提供连衣裙、连体衣和运动休闲服,为男性提供亨利上衣、慢跑套装和基本T恤。

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(图源网络,侵删)

And Now This品牌将在返校购物季推出,毕竟这可能是一个创纪录的购物季。美国零售联合会(National Retail Federation)在本周一预测,未来几周,小学生、初中生和高中生的家庭平均支出将接近850美元,其中超过25%的支出将用于服装。返校总开支预计将达到创纪录的371亿美元,比去年增加了30多亿美元。此消费狂潮恐怕任何一个零售商都不会放过,然而具体如何还是要回归到产品本身的吸引力

梅西百货时尚办公室副总裁Durand Guion在一份公司声明中说:“该品牌产品是为希望围绕潮流穿衣并自信地通过时尚表达自己的当代购物者,提供高层次的必需品。

梅西百货的首席营销官Nata Dvir则表示,And Now This的产品比Bar III更适合年轻消费者,具有更极简主义的审美,而Bar III是梅西百货另一个面向40岁以下消费者的自有品牌。他表示,通过倾听客户意见,扩大我们的产品种类,以满足消费者不同风格的需求。从休闲服装到节日服装,混合型生活服装需求在不断增加。

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(图源网络,侵删)

凭借And Now This品牌,梅西百货将继续追逐40岁以下的消费者群体,这仍然是一个值得高度关注的领域。同时梅西百货此举和沃尔玛目前举措相似,但并不完全相同,两者目前在年轻时尚服装领域都未有突破或者占据绝对市场份额。梅西是通过推出一个自有品牌,来进行摸索,掌握自主控制权。而沃尔玛则是引入一个更成熟的品牌,在上周沃尔玛通过与Tween Brand Justice合作来扩大时尚品类。

梅西百货在其他方面吸引年轻消费者的举措包括扩大支付选项,Klarna等先买后付(BNPL) 服务。随着Klarna加入梅西百货、Bloomingdale's和Bluemercury在线商店和实体店,其访问支出明显增加,新的年轻客户数量也增加了,其中45%的人年龄在40岁以下。

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(图源梅西百货官网)

此外还着力改进了数字功能,为消费者提供了更好的搜索功能,重新设计了产品页面,这将梅西百货网站的在线转化率提高了9%。

梅西百货此举,意图扭转人们对其的看法,从被定义为“百货商店”转型为“数字主导的全渠道零售商”,转型的背后,是迎合当下数字商务潮流,吸引更多年轻的消费者。然而,梅西百货能够成功抓住多少消费者的钱包还有待观察。