Shopify增幅108.5%,亚马逊只有9.9%,亚马逊不香了吗?

大雄 11-24
小编有话说
美亚电商正在掀起一场独立运动。

美亚电商正在掀起一场独立运动。

亚马逊在美国在线购物市场一直处于绝对领先地位,自从由自营B2C转型平台B2C以来,各品类卖家陆续涌入平台开店,亚马逊上的商品品类不断丰富,这也吸引着不同商品需求的买家不断进入亚马逊购物。卖家的增长和买家的增长形成良性循环,亚马逊几乎成了美国电子商务的代名词。

但亚马逊基因里的一些标签,正在劝退许多卖家,同时也会劝退许多买家。

卖家们正在掀起一场独立运动,买家们也在选择更多元的在线购物模式。

据Similarweb的数据显示,4-6月,Shopify独立网站每月平均独立访客数量正式超过亚马逊,前者达到惊人的11.6亿,而亚马逊则达到了11亿。自2020年5月以来,Shopify网站访问量取得了惊人的增长,增幅高达108.5%,而期间亚马逊的增幅仅为9.9%。

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可见,许多卖家或品牌开始选择自建独立站来开展电子商务,而不是进驻亚马逊或者说只进驻亚马逊,同时,买家们也在更多地选择独立站,而不是亚马逊。

亚马逊作为电商平台,卖家增长和买家增长循环促进的状态不会一直延续,现在也正是到了调整期了。供需形势逆转时,也就是买家增长承接不了卖家增长了,就开始了卖家群体的内卷了,然后是价格战泥潭,然后是残酷的优胜劣汰,也会伴随卖家的逃离。

另外,亚马逊一直标榜低价,这本身就在劝退那些价格不敏感、追求以品牌标注身份的买家群体,搜索排名规则对低价的倾斜也在促使卖家们节省成本,而不是改进品质,这非常不利于卖家在亚马逊上塑造品牌,尤其不利于塑造主张形象身份和生活价值观的品牌。

而品牌化,是品类市场竞争的必然归宿。买家们记不住同品类超过三个的品牌,不能被买家记起,就不会有销量,卖家就只能被淘汰。

无怪乎越来越多的卖家开始自建独立站,选择经营自己的私域流量,投资自己的品牌资产。供给方的高速增长,也就传导到了需求方,这就促成了shopify的高速增长。

如果亚马逊的规则不做适当调整,也许有一天,亚马逊上将不会再有需要品牌背书信任值的品类了。