亚马逊卖家钱比买家钱好赚?

叶子 12-02
小编有话说
亚马逊卖家钱真的比买家钱好赚?亚马逊的广告利润惊人增长,从广告中赚的钱Prime要来得快且更简单直接。

亚马逊卖家钱比买家钱好赚。当然这只是一句调侃,但事实上亚马逊从广告中赚的钱比用户订阅Prime还多。

打开亚马逊,不管你想要购买什么,可以保证看到一件事物就是广告,甚至这不是偶尔随机,而是必然的。在这个购物季,亚马逊广告的收割又被大众媒体报道和吐槽,包括其应用程序和亚马逊网站,实际上让购物变得更加困难。

事实上亚马逊疯狂裁员削减,亏损和放缓并不乐观,如果他们能在广告中获得更多的利润,也并不会缓解当前的困境,短期内不会改变,甚至加剧,因为现在亚马逊从广告中赚的钱比 Prime还多。

根据亚马逊10月份发布的最新财报,亚马逊去年从广告中赚取了近360亿美元,而订阅收入只略高于340亿美元,这里包括它所有订阅服务的总和,Prime以及视频、音乐、电子书和有声读物等。亚马逊的广告利润在2021年飙升了58%,并且还在继续以惊人的速度增长。

消费者应该可以明显从亚马逊购物体验中感受到广告业务的增长。如果你想打开亚马逊搜索产品,第一批可见的搜索结果通常都是赞助产品。当你向下滚动时,会发现这段区域挤满了更多的广告,当然它会有小小的灰色图标“赞助”免责声明提示。甚至其他的产品也在与搜索最相关的产品竞争,包括亚马逊自己产品的促销。

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然后你可以尝试输入特定品牌的名称,你会发现其他公司品牌的产品通常也会最先出现。很难说,用户搜索的搜索结果被隐藏在付费推广之下,这可能会导致更糟糕的客户体验,也掩埋了垂直相关的卖家产品。

而亚马逊的官方发言表示,在致力于帮助客户找到他们需要的东西,称“89%的美国顾客对他们在平台购物搜索结果页面上的整体体验感到满意,我们致力于为客户提供世界一流的购物体验,包括每天努力确保他们看到的广告有用、信息丰富,并有助于让购物变得更轻松。”

在前几年我们在探讨亚马逊商业模式和生态的时候,广告几乎都不是最重要的,甚至亚马逊前几年的财务表都没有单独的广告一栏明细列出。但现在,人们发现它越来越应该占有一席之地。现在的亚马逊已经是美国第三大数字广告销售商,仅次于谷歌和Meta。

当然不仅仅是亚马逊用广告加塞了他原本的信息流,谷歌搜索结果也同样充斥着广告。此外还有,在Twitter上,大约看五条推文就有一则广告,在YouTube上,在视频片头的广告和中断的广告插播数量猛增。

这样也许反映了广告是很大的一个趋势。想用户展示广告的数据,在广告行业被称为“广告负载”,这一数值正在上升。部分原因是经济不景气,利润缩水,如亚马逊电商放缓,通过增加广告刺激销售也加强利润,所以最简单的方法就是增加人们接触的广告数量。

此外还有些原因包括,个别广告的利润下降了。Apple等公司的隐私权变更使得更有价值的定向广告更难投放,一些广告商削减了开支,所以不得不增加更多的广告位置填上空缺。总之,想客户投放更多广告是平台和卖家而言都是一种权衡,如果广告过多挤压了原本应有的产品位置,对于一些中小卖家而言是弊端。