有模板了!亚马逊卖家在疫情期间实现转型的三种成功方式

叶子 11-25
小编有话说
Covid-19疫情是时机催化剂,电子商务爆发的同时,卖家企业也该爆发一次了。

距离一场震撼供应链并使世界不断变化的大流行病爆发已经过去了近两年时间。尽管 Covid-19继续影响到全球几乎每个角落,但一些行业却经历了惊人的增长,比如电子商务。

但要想在电子商务领域取得成功,需要经历很多波折,比如解决供应商的问题、管理库存以及打击同行恶意竞争等。在过去的几年里,卖家还必须弄清楚如何在不稳定的时期保持业务正常运转,这意味着重新评估供应、产品需求和消费者趋势。以下是总结一些企业家们采用的成功策略。

image

(图源网络,侵删)

切换履行方式

FBA的好处之一是亚马逊为你处理所有物流,包括存储库存、包装订单和运输。但不可预测的全球供应链意味着一些卖家需要自己动手。

早在2020年年中,亚马逊就宣布将改变其FBA库存政策以减轻供应链的压力:卖家一次只能在亚马逊仓库中储存200件产品。在此之前,亚马逊于2020年3月宣布冻结第三方卖家的非必需产品运输。虽然这些政策后面都被取消,但这些突如其来的冻结变更,以及前段时间的库存限制,都为使用FBA的卖家制造了重大障碍。

为了解决这些存储问题和运输延迟,一些人切换了履行方式,并且不得不自学如何管理和运输所有商品,这种方法称为FBM。       

43%的亚马逊卖家表示他们全部或部分时间使用 FBM,而去年这一比例仅为34%。这一比例增加可能是由于亚马逊库容的限制,尤其实在在需求旺季。

尽管要应对波动的供应链和经济压力,FBM仍为卖家提供了消费者如何接收产品的急需的控制权。虽然FBM并不是是FBA支持产品的可持续替代品,但它在不可预测的时期确实拯救了一些卖家。

迎接新产品需求

随着消费者接受封锁中的生活,杂货和清洁用品等必需品开始主导需求。但是还有哪些其他利基市场表现良好?

image

(图源网络,侵删) 

一些卖家将以旅行、活动和社交聚会为中心的季节性商品放在次要位置,重点关注越来越受欢迎的类别,如健身与运动、园艺与户外以及家居和厨房。自疫情流行以来,这些以家庭为中心的行业仍然表现强劲,并且经历了显著提升。

即使没有更换产品,你也会惊讶地发现,亚马逊上44%的卖家报告称,由于疫情,2020年的业务表现好于预期。

这种增长推动力主要归因于网上购物的兴起以及它为居家消费者提供的便利。

利用PPC广告

随着电子商务的蓬勃发展,另一个行业也随着崛起——亚马逊广告。2021年第二季度,亚马逊的广告收入达到近80亿美元,比去年同期增长87%。

image

(图源网络,侵删)

随着消费者涌向在线渠道购物,卖家发现自己处于一个更具竞争性的领域,亚马逊占据了这一蛋糕,这一趋势还将持续。那么准确定位顾客消费的切入点,伴随着更好的转化率和更多的销售额,亚马逊的排名就会越好,最终,产品就会有更大的知名度。

卖家采用亚马逊按点击付费(PPC),来吸引那些使用亚马逊浏览必需品和其他产品的即买即用型消费者。63%的消费者在寻找购物场所时从亚马逊开始,而利用广告活动仍然是抓住这些受众并激发购买欲望的一个重要步骤。

虽然过去20个月对卖家来说是最具挑战性的,但它们也提供了最大的学习机会之一。具有弹性,适时做出新战略调整帮助企业卖家成功地调整了方向,磨练了他们在亚马逊上获胜的信心。