2020年，电商行业经历了飞跃式的增长。特别是跨境电商，已经走进了大众的视野里。随着越来越多的卖家和品牌涌入亚马逊，亚马逊上的竞争也日趋激烈。有效的广告，无疑能够帮助卖家从千千万万竞争者中脱颖而出。亚马逊广告部门现在是亚马逊增长最快的部门，总额超过了包括Prime在内的订阅服务，在2021年底收入有望超过260亿美元。

（图源网络，侵删）

亚马逊广告的快速增长，得益于卖家对于广告空间的强烈需求。根据JungleScout的研究，34% 的亚马逊卖家表示，他们计划今年在广告上支出比去年更多的金额。对于亚马逊提供的广告服务，卖家可谓是又爱又恨。由于广告对很多消费者的决策有显著性影响，有效的广告能够帮卖家赢得更多销售额，打造品牌的知名度；而随着竞争的加剧，对广告空间的争夺也不断加剧，卖家所需要承担的广告成本也水涨船高。

根据研究，56% 的美国消费者表示，如果他们只能在一家商店购物，那么他们就会选择亚马逊，对于电商卖家来说亚马逊就是一扇巨大的机会之窗。亚马逊上有近200万活跃卖家和数千个大品牌，75%的亚马逊卖家至少了使用一种点击付费(PPC)广告，希望能从竞争者中脱颖而出。

并不是所有的广告都能起到积极的作用，也并不是买了广告空间就意味着销量能够增长。以品牌塑造来说，如果品牌要从实体店进入在线市场，他们需要了解产品在亚马逊上的展示方式，了解大多数消费者如何在亚马逊上搜索产品。由于亚马逊上庞大的数据量和各式的购物者，各大品牌现在面临着关键的问题:我的哪些产品会在亚马逊上获得成功?我的广告开支应该花在哪里?卖家需要全面了解亚马逊的渠道，他们在市场上的定位，以及如何去宣传，这些是做出好广告的基础。

广告是亚马逊成功的关键部分。随着竞争的持续升温，卖家们将寻求更好的洞察工具和最大化营销活动的途径，在利用广告扩大销量的同时，为亚马逊广告业务的繁荣做出贡献。