卖家又爱又恨,亚马逊这项业务收入超过Prime会员订阅收入

橙子 10-28
小编有话说
需求推动了快速增长

2020年,电商行业经历了飞跃式的增长。特别是跨境电商,已经走进了大众的视野里。随着越来越多的卖家和品牌涌入亚马逊,亚马逊上的竞争也日趋激烈。有效的广告,无疑能够帮助卖家从千千万万竞争者中脱颖而出。亚马逊广告部门现在是亚马逊增长最快的部门,总额超过了包括Prime在内的订阅服务,在2021年底收入有望超过260亿美元

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(图源网络,侵删)

亚马逊广告的快速增长,得益于卖家对于广告空间的强烈需求。根据JungleScout的研究,34% 的亚马逊卖家表示,他们计划今年在广告上支出比去年更多的金额。对于亚马逊提供的广告服务,卖家可谓是又爱又恨。由于广告对很多消费者的决策有显著性影响,有效的广告能够帮卖家赢得更多销售额,打造品牌的知名度;而随着竞争的加剧,对广告空间的争夺也不断加剧,卖家所需要承担的广告成本也水涨船高。

根据研究,56% 的美国消费者表示,如果他们只能在一家商店购物,那么他们就会选择亚马逊,对于电商卖家来说亚马逊就是一扇巨大的机会之窗。亚马逊上有近200万活跃卖家和数千个大品牌,75%的亚马逊卖家至少了使用一种点击付费(PPC)广告,希望能从竞争者中脱颖而出。

并不是所有的广告都能起到积极的作用,也并不是买了广告空间就意味着销量能够增长。以品牌塑造来说,如果品牌要从实体店进入在线市场,他们需要了解产品在亚马逊上的展示方式,了解大多数消费者如何在亚马逊上搜索产品。由于亚马逊上庞大的数据量和各式的购物者,各大品牌现在面临着关键的问题:我的哪些产品会在亚马逊上获得成功?我的广告开支应该花在哪里?卖家需要全面了解亚马逊的渠道,他们在市场上的定位,以及如何去宣传,这些是做出好广告的基础。

广告是亚马逊成功的关键部分。随着竞争的持续升温,卖家们将寻求更好的洞察工具和最大化营销活动的途径,在利用广告扩大销量的同时,为亚马逊广告业务的繁荣做出贡献。