平台竞争激烈,卖家选择多渠道布局!同时在亚马逊和Shopify上销售的卖家数量增加

橙子 10-09
小编有话说
过去分散的卖家群体正在趋同。

同时在亚马逊和Shopify上销售的卖家数量正在增加,曾经各自独立的卖家群体正在逐渐聚合。近年来,亚马逊一直维持着自己在电商领域的统治地位,而随着独立站风口的兴起,Shopify在今年2月就达到了亚马逊市场的40%,而在两年前仅为25%。在亚马逊竞争激烈的情况下,许多亚马逊卖家选择多渠道布局,开始打造自己的电商网站。

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(图源网络,侵删)

在Shopify出现快速发展的势头之前,亚马逊市场已经发展了数年。卖家中的许多人出售从知名品牌批发的商品,随着时间的推移,经销商之间的竞争和不断下降的利润迫使行业寻找其他机会,这个机会就是自有品牌。许多企业都是围绕亚马逊建立起来的,因此它们的商业模式也围绕亚马逊量身定制,这使得其他渠道的销售变得更加困难或昂贵。例如,大多数卖家依靠FBA来完成履行。但是,由于亚马逊是最大的电商市场,在经过计算后,许多卖家觉得虽然会影响多平台发展,但是专注亚马逊依然是正确的选择。

随着独立站风口出现,Shopify在短时间内成长到了亚马逊市场规模的40%。在近期,Shopify的流量还首次超过了亚马逊。Shopify的快速发展也是直接面向消费者商务的发展,越来越多的企业学会了在网上独立销售,越来越多的客户在独立网站上找到了他们。

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(图源Marketplace Pluse,侵删)

十年前,几乎没有多少亚马逊卖家拥有自己的电子商务网站。如今,许多人仍然不这么做,但越来越多的人这么做了。意识到这一点,亚马逊甚至试图激励卖家将外部流量引向亚马逊,而不是那些网站。亚马逊仍然认为电子商务围绕着亚马逊,但即使是以前只经营亚马逊业务的卖家也在发生变化。

亚马逊卖家正在处于第三种形态。1.0时期的亚马逊卖家大多是转售商,然后亚马逊上的广告和自有品牌创造了亚马逊卖家2.0。目前亚马逊卖家3.0正在打造亚马逊本土品牌,有意多渠道销售,推动亚马逊以外的流量,并投资于社交电商。亚马逊市场的基础构建模块没有改变,但随着众多新卖家涌入,卖家必须不断发展,以创造更多价值,才能在竞争中脱颖而出。例如Anker,它在亚马逊上起价,但是在此之后获得了很高的品牌知名度。

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(图源Marketplace Pluse,侵删)

过去,支持亚马逊卖家的技能和工具与Shopify卖家完全不同。因此,出现了两种截然不同的卖家群体。然而,它们之间的界限正在变得模糊。Shopify卖家正在扩大市场,亚马逊就是其中之一,而亚马逊卖家正在考虑超越市场。对于购物者来说,这种演变不太明显。很多在亚马逊上出售的东西都不是在 Shopify 上出售的,而且 Shopify 没有像亚马逊有搜索框那样的中央入口点。但是,当购物者在 Instagram 上发现他们喜欢的东西时,他们会购买它,而不管是谁促成交易。

虽然亚马逊和Shopify卖家间的重叠仍然很小,但它还在不断增长。对于还在不断发展的电商行业来说,两者都是可行且不同的模式。因此,对于跨境卖家来说,并不是只能在两者中选择其一。在竞争激烈的情况下,多渠道布局才能规避风险,增加销量。