DTC品牌迁徙,从Facebook又转头亚马逊?

叶子 07-12
小编有话说
迁徙回流?从传统零售、电商平台独立出去的品牌出现了新的回流平台趋势,获客的昂贵,让亚马逊成了一个当下合适的选择。

迁徙回流?从传统零售、电商平台独立出去的品牌出现了新的回流平台趋势,获客的昂贵,让亚马逊成了一个当下合适的选择。

在过去的几年里,不少知名品牌,如耐克等已经选择放弃了他们的亚马逊店铺,选择专注于直销渠道并且建立直接的客户关系和社区。这些不少是受了哪个时候疯狂涌入的DTC初创企业的启发推动,更多企业卖家认为直接面向消费者销售是一种更好的经营商业模式,当然现在也是,只不过难度有了变化。

随着经济逆风,成本上涨,管理日常运营和包括Facebook和Instagram在内的客户获取途径变得更加昂贵,亚马逊似乎对数字原生品牌来说并不是一个糟糕的选择。

Apple的ATT政策允许iPhone用户在使用Facebook等应用程序时选择退出数据跟踪,这使得品牌更难通过社交媒体广告定位客户。运输成本、联邦快递和UPS的运费上涨也使得2022 年海外运营DTC品牌要困难的多。

与此同时,持续存在的供应链问题使亚马逊适时推出“使用Prime购买”功能让其他卖家可以通过自己的网站在亚马逊上销售,同时利用亚马逊的运输履行服务,这是DTC品牌测试平台的投机诱人方式。

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在过去的12到18个月内,这些不利因素导致品牌、卖家寻找新的盈利收入增长来源,并且展开测试。一些渠道营销机构认为,所有的品牌都需要在亚马逊上占有一席之地,即使DTC是他们的主要渠道来源。大概就是“亚马逊是世界上最大的购物中心,所以不管你想不想参加,你都必须参加。”

所以情况的变化,导致DTC品牌正在接受这种新思路。前面还没有计划在电子商务平台上销售的DTC品牌,如今不少去年已经在亚马逊上开了新店一些其他海外品牌如Caraway、Your Super、Fly by Jing、Bite等,也在2022年面向亚马逊推出或对此渠道投入更多资源。

Caraway品牌是主要生产各种时尚颜色的不粘陶瓷炊具,于2019年11月以DTC模式推出,现在Bed Bath & Beyond销售,它也于3月中旬在亚马逊上推出,作为广泛渠道销售扩张的一部分。该品牌创始人表示,亚马逊让他动摇的一件事是能够自己设计品牌店面页面。

“他们让平台成为品牌能够发挥作用的地方,这是一个巨大的发展,你可以建立自己的店中店。你可以在你的页面上放置品牌内容。”亚马逊从重视产品listing的大卖场,到近几年资源开始倾向品牌,亚马逊改变是迎合趋势发展,这样才能丰富平台,拥有更多的优质产品。而这种改变也让它能重新迎回DTC品牌。

Caraway品牌本计划于2023年在亚马逊上推出,但随着客户获取成本的上升,计划提前了。

创始人表示:“它抵消了 DTC 较高的购置成本。”

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而相关的电商资讯公司也表示,过去需要说服品牌相信和投入亚马逊能带来益处,但现在较新的DTC品牌已经不怎么需要这种说服力了,希望增加亚马逊支出的新品牌的兴趣在激增。

尽管在亚马逊上推出比与传统零售商合作更具成本效益,但对于寻求更便宜的客户获取的品牌来说,它也并非Facebook的完美替代品。

亚马逊更像是一种效益工具,你可以接触到每个活跃用户,卖家和品牌需要正确使用该工具。愿意遵守亚马逊服务条款并学习如何使用该平台的品牌可以从中受益并获得高额收入回报。 不过不同的是亚马逊不会像传统零售合作伙伴一样提供支持,它可能更在乎品牌在平台网站上创造的商品,而不在乎卖家是否成功。

当然,如果做得好,亚马逊可以成为消费品牌最具成本效益的平台。在亚马逊以外的广告上花钱也有助于提升品牌在亚马逊搜索结果中的影响力,因为客户可能更有可能通过名称搜索该品牌。如果卖家尽早在广告上投入大量资金,并通过媒体和外部广告建立一定程度的关注度,那么亚马逊对你来说会更便宜、更容易。