该类目海外市场火热,在亚马逊上卖疯后被6.1亿美元高价收购!

叶子 09-01
小编有话说
海外大好的蓝海市场,国内卖家是否有机会呢?

Zesty Paws是一家美国的宠物营养补充剂专业公司。自五年前推出以来,Zesty Paws 已突飞猛进,成为美国领先的宠物补品品牌。就在上周港股上市公司H&H健合集团公告声称,以6.1亿美元收购其100%股权。

Zesty Paws主要为狗和猫提供营养补充剂,其产品形式超100多种。爆款单品包含犬用过敏抵抗咀嚼软糖、三文鱼油、宠物健康补剂以及宠物维生素零食、犬类活动咀嚼片等产品,体现了让宠物更健康、快乐、甚至更聪明的产品增长潜力。

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(图源网络,侵删)

Zesty Paws一个成立于2015年的品牌是如何增长如此迅猛的?据该公司称,过去两年的年复合增长率超过62%,根据Stackline和Nielsen的数据,它是美国最畅销的多条件宠物补充剂品牌。其增长不仅受到大流行期间网购激增,也受到宠物爱好者态度的转变,他们自身也开始服用更多营养品,也乐意和他们心爱的宠物使用这些营养品。

该品牌创新之处在于将补充剂变成零食形式,类似于人们用糖果软糖的形式摄取维生素、益生菌等。过去,宠物主人不得不通过用肉包裹或用花生酱覆盖,来伪装这些补充药丸和药片,以便让他们的宠物摄入吃掉。

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(图源Zesty Paws)

Zesty Paws是宠物补品市场的早期进入者,这使它在越来越多宠物品牌开始提供相关产品关注这些问题的时候占据了先机。最初其产品只在网上售卖,很快成为亚马逊和Chewy上的畅销爆款。后续开始向零售店扩张,并在Target和PetSmart进行分销。

此次H&H健合集团的收购将为Zesty Paws在全球扩张提供资本,未来有望成为全球宠物补充剂的领导者。

H&H集团成立于1999年,前身为合生元集团,以婴幼儿营养及护理用品、成人营养及护理用品为集团的两大核心业务,旗下品牌有swisse、dodie等。它于2020年通过收购美国宠物食品公司Solid Gold Pet,首次涉足宠物营养领域。未来,健合集团有计划发展宠物营养及护理用品为集团的第三大业务。

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(图源网络,侵删)

在海外火热的宠物市场,国内不少企业也开始觊觎进军了,尤其在2020年疫情影响下,陪伴宠物的时间和机会变得更多,宠物产品在亚马逊上也打的火热,不少三方聚合商也正在需求收购年收入破百万的宠物品牌卖家。

宠物类目主要包括宠物用品和宠物食品,用品类包括宠物玩具、猫砂、狗笼狗链、狗咬胶等,更细分还有宠物护理类,如剃毛器等,食品类包括猫狗粮、猫狗零食、猫狗营养补充剂。上述的宠物补充剂公司就是食品类,根据相关行业报告,宠物补充剂的销售额在2020年增长了 21%,是2019年增长率的四倍,达到近8亿美元,预计到2025年将轻松超过10亿美元且美国也是宠物市场份额占比最多的国家,大好红利增长愈发刺激众多品牌涌现。

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(图源网络,侵删)

相比于美国宠物经济已然成熟,我国进入该市场显得有些滞后,但是国内供应链优势仍然有迹可循,如不少销售的宠物品牌其产品都有中国代理生产商。但是即便有成熟的生产供应,扬帆海外仍需要注意本土化,贴近客户心理健康自热的品牌理念,贴合当地的产品定位以及稳步扎实的营销。

相比而言,我国营销花样频出甚至比海外更多元丰富,所以营销不是首要重点难题。相反选品更值得卖家注意,宠物食品需求不断,但是食品类通常要求和标准更好,需要通过繁杂的审查和安全法规,食材质量也越来越高级,如果是较为成熟的卖家可以选择食品类目,如果是新进卖家建议用品类目,其增长空间大,细分下来产品种类选择多,花店心思创意容易出爆款。