20亿流量风口 !这四个Tiktok选品思路,卖家别错过!

萝卜 06-22
小编有话说
TikTok飓风已经刮起,但卖家该如何乘风而起,借势出发呢?

“最近的单量还好吗?”

临近旺季,大促前的淡季让众多卖家难免心慌。

但有这么一批卖家独辟蹊径

将视角瞄准了TikTok上的爆款

为旺季选品蓄力!

u=1848785608,1362487724&fm=26&gp=0.jpg

(图源自网络,侵删)

TikTok究竟有多火?疫情之下,TikTok用户更是将其推向高潮,靠运营TikTok账号实现“丰衣足食”的Up主不在少数,品牌无论大小也不约而同地转投TikTok以“抓住地心引力”——潮涌向TikTok的人群在不断壮大,TikTok已然是社交营销的不二之选。

“电动果蔬削皮机”、“改装花洒”、“LED串灯”、“厨房用品皂液泵”、“高腰紧身裤”及爆款小玩具等在TikTok上迅速走红。其中,带有标签#Fidgettoys的视频就拥有超过58亿的观看次数,最受欢迎的帐户拥有超过170万的关注者。

瞄准这一契机,跨境卖家对TikToK等社交媒体亦青睐有加,其既是突围流量瓶颈的关键机会,又充满无限可能。

src=http___img.ebbang.com_uploads_allimg_201808_201808151173.jpg&refer=http___img.ebbang.jpg

(图源自网络,侵删)

TikTok上挑选一个好的商品,到底都有哪些学问呢?

一、可以选择TikTok网红款中回购率较高的商品,在后期提供好的售后服务,保持良性的上新频率,才能增加用户的粘性。

当用户第一次使用后,在店铺中留下“会回购”的评论,一些新用户在浏览店铺时,也会有好的转化。

在开发TikTok爆款时,也要考虑这款商品是否能提供长期稳定的销量,最好是选择实用性比较高,消费者需求也稳定的商品。

src=http___pic.cifnews.com_upload_201910_31_201910311026566807.jpg&refer=http___pic.cifnews.jpg

(图源自网络,侵删)

二、在TikTok网红款中,很多店家会采用价格战的方式,提高自己店铺的销量,但其实这样的做法不仅对行业竞争不利,若用低价来吸引用户,反而没带来销量的话,对自己的店铺也是得不偿失。

在TikTok渠道寻找商品灵感时,其实还可以挑选一些产品设计及生产门槛较高的商品,在跨境上竞争力也相对来说会小一点

三、在亚马逊站内搜索tiktok,按照30天销量排行,也可以找到一些网红款

例如走红网络的弹力紧身裤就是个很好的例子,很多up主曾经测评穿搭及拍健身的视频,也为亚马逊的一些商家带来了高峰值的销售额。

四、虽说TikTok是很多跨境的选品依据,有时候也可以采用逆向思维,从抖音上找TikTok爆款

202008112048478378.jpg

(图源自网络,侵删)

就比如抖音有很多的测评类UP主有大量的爆款商品,仔细研究这些爆款商品,其实在跨境电商平台也是热销商品。

细挖掘,分析热销因素,就能开发出很多跨境电商的爆款商品

鹰熊汇总结:还在流量红利期的TikTok,我们可以通过短视频来获得流量,然后再转化,这是成本较低的形式。正充满商业细胞的卖家,赚钱可以是无处不在、无时不在。正确的选品思路+产品有优势+经过市场检验的产品,我们可以对标国内外做得好的同行,好好打磨产品,通过TikTok为产品赋能,一个月净赚10万美刀没难度