相比于面向采购商的B2B和传统外贸，直接面向消费者的B2C跨境电商，可能是我国出口面临出口替代效应消退情况下的稳速磐石。尤其是亚马逊、shopee、lazada等电商平台对中国卖家的招商力度，更显出跨境电商之于稳出口的潜力。

日前，中国社科院发布2022年进出口贸易预测报告，预计2022年我国出口增速可能只有6%。这相比于今年接近30%的增速简直是断崖式下降。

自从加入WTO以来，我国的出口贸易就一直处于高速增长阶段，在疫情前夕增速虽然放缓，但依旧处于高增速区间。按一般规律会走出一波增速缓慢降低直至平稳的曲线，但2020年的新冠疫情，这个黑天鹅事件打乱了整个世界的运行节奏。由于中国率先控制住了疫情、恢复了生产，而其它国家则因为疫情失控陷入了产能几乎全线停摆的境地，我国因为出口替代效应，一时间出口暴涨，相当于在出口增长曲线上突然隆起一个波峰，世界各国都不得不依赖我国的生产能力，从我国进口各种轻重工业产品，我国几乎承担了供应全球的产能。

这是好事，但也会带来后遗症。我国的贸易顺差是大涨了，攒下了许多外汇，国际地位也提升了很多，我国企业也在其间营收大涨，有些行业甚至起死回生。但同时，盛极必衰，突发事件带来的突变必然带来反弹和回潮。

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原本我国的出口增速就在放缓，这才是符合国际分工规律的，意外的增速陡增只会带来事件过后的增速陡降，以拉动曲线回归均值，符合规律。就比如今年因为产能过度集中，导致中外之间的物流拥堵、造成运费暴涨，也造成了原材料价格上涨和能源供给失衡，整个国际供应链都进入了一种紧绷的状态，随时可能脆断。

这都会进一步强化各国产能回归的决心，当亚马逊卖家都在说不把鸡蛋放在一个篮子里的时候，欧美等国也在想不能把产能放在一个国家里。如果是疫情前的各国政府和跨国公司还在调研产能转出中国的影响，那么经过疫情之后就已经下定决心了。

所以，随着2022年疫情的大体平息，各国政府和跨国公司，尤其是欧美都会加快本国产能重建的步伐，而一些原本就正在撤离中国的产业，尤其是劳动密集型制造业，也会继续撤出的脚步，那么社科院6%的增速预期也就可想而知了。

但是，我国正在快速壮大的跨境电商B2C行业却成了出口形势的一个变数。虽然出口总额还是传统外贸占大数，在电商出口额里面，B2B又占了大数，但B2C能否为各板块增速同比飘绿的时候跑出一条昂扬向上的红线、为出口数据带来一点亮色，就要看我国广大的跨境电商B2C从业者了。

作为B2C，直接面向海外消费者，掌握着对上游产能的采购权，不像传统外贸和B2B都是面向海外采购商，采购权掌握在海外人手里，只要销售做好了，就能把我国商品出口到海外，所以对于增加我国出口，更有主动权。

今年做跨境B2C的卖家们日子并不好过，当然更多的是外部因素造成了各行各业集体难受，许多卖家已经退场了，新进入的卖家也大大减少，但是明年，可能传统外贸的日子会更难过，而不得不再次涌进跨境B2C了。