打不过就加入它!全解亚马逊营销计划冲击排名销量!

叶子 01-27
小编有话说
加入亚马逊就得善用亚马逊,通过了解归因和品牌推荐奖励计划的使用,来推动外部流量以提升产品排名并增加在亚马逊上的销售额。

卖家应该都听说过亚马逊Attribution和亚马逊Brand Referral Bonus programs,亚马逊归因和亚马逊品牌推荐奖励计划,了解和善用它们,能够更好地帮助发展电商业务。

随着亚马逊每次点击成本 (CPC)的上升,以及该平台对黑帽排名策略采取更强硬的立场,越来越多的卖家一直在寻找将外部流量吸引到其亚马逊产品详细信息页面的方法。

此外,一些品牌,尤其是那些没有直接面向消费者网站的品牌,或者那些希望利用来自外部流量销售来帮助提高电子商务巨头自然排名的品牌,将转向在亚马逊之外做广告,以帮助推动获得所需的转化那些排名。

过去,向亚马逊发送外部流量的缺点是无法跟踪流量的结果和转化率。亚马逊不允许在其产品详细信息页面中添加像素,因此很难确定外部活动营销的有效性。

除了外部流量表现缺乏透明度之外,还必须在计算盈利能力时考虑亚马逊的费用成本以及广告成本。

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为了解决这个问题,亚马逊推出了两个项目计划,它们可以协同工作,帮助了解外部流量的表现,这就是亚马逊归因和亚马逊品牌推荐奖励。

为什么将外部流量吸引到亚马逊?

通常,最好从亚马逊广告平台内将流量吸引到您的产品详情页面,因为这样可以提高广告活动效果的可见度并且降低许多产品的成本。

但是,有时将外部流量吸引到亚马逊确实有意义。亚马逊的Top of Funnel广告产品仍处于起步阶段,一些目标定位并不像在其他平台上找到的那样先进。

在某些情况下,有更多机会向亚马逊以外的特定人群或目标群体,如 Facebook、Google或 Instagram进行有效广告宣传。

此外,亚马逊的大多数广告产品都严重限制了可以在广告中包含的创意数量。对于许多亚马逊的广告类型,主要的创意是来自清单本身。因此,很难为不同的受众制作定制的广告,或为产品提供教育或品牌意识。在亚马逊上制作的广告通常允许在创意图像和文字方面有更多自由。

一般来说,向亚马逊发送外部流量可能会更昂贵,因为除了支付广告的外部费用外,还需要支付亚马逊费用。这种额外的成本意味着需要更高的广告回报率才能盈利。

这不是每个卖家或每种产品的选择。但是,如果利润允许,处理得当,整体销售额和盈利能力都会有所提高。

对于从亚马逊外部发送流量有意义的情况,有以下两个工具可以帮助提高广告系列的知名度并降低总体成本。

亚马逊归因计划

这个计划允许你跟踪使用亚马逊归因链接发送的流量的特定指标。作为该计划的一部分,亚马逊会创建自定义链接,跟踪因你发送到你的产品详情页的流量而产生的特定指标。

亚马逊声明标售,“归因报告包括点击次数以及亚马逊转化指标,例如详细页面浏览量、添加到购物车和购买。”

要参与此计划,必须注册亚马逊品牌。如果没有实时商标,可以参与Amazon IP Accelerator计划。

亚马逊归因的工作方式是为卖家分配一个自定义链接,并提供14天最后一次接触、跨设备归因模型。

亚马逊品牌推荐奖励计划

2021年7月,亚马逊推出了品牌推荐奖励计划。通过此计划吸引外部流量时,亚马逊将使用发送到卖家产品详细信息页面的流量来折扣支付的推荐费。亚马逊表示,品牌平均从符合条件的销售额中赚取10%。

该计划的运作方式是,当卖家通过该计划与亚马逊归因一起发送外部流量时,将收到返还你的产品在亚马逊平台上销售时产生的推荐费。收到的推荐费信用额度将取决于卖家产品类别,与平台上计算推荐费本身的方式相同。

根据广告类型,最多有14天的归因时间,在亚马逊上发生销售后,有两个月的等待期,奖金才会分配到你的账户。

注意,要使用品牌推荐奖励计划,必须首先参与亚马逊归因计划和品牌注册。

注册这两个计划的第一步是确保已注册品牌注册计划或知识产权加速器项目,取决于卖家的具体情况。需要一个实时商标来参与亚马逊知识产权加速器,以潜在地加速你的品牌或产品的商标。

然后,需要拥有一个活跃的亚马逊账户并注册亚马逊归因。完成这些步骤后,可以注册品牌推荐奖励计划。

记住,外部广告与亚马逊内部广告一起使用,才是成为竞争类别产品或新类别产品的强大策略,从而提高整体销量或产品采用率。