快时尚的新路数!Shein的又一盈利商机?

叶子 11-01
小编有话说
没有证据表明品牌正在削减产量,他们似乎正在占领一个新市场。快时尚现在最热门的趋势就是转售市场,持续和商机有了?

在快时尚中,本季最热门的趋势之一是转售。在过去一周,Shein加入了这场竞争,与此同时,Zara 也将于下个月在英国推出自己的转售市场,并提供维修和捐赠服务。

作为快时尚的巨头,突然入局,让不少品牌和投资者在观望风向。而Shein也有自己的路数和心思。例如Shein之前总是被诟病环保问题,通过这个在美国推出了新的在线点对点转售平台Shein Exchange,让用户可以购买和销售之前的Shein服装。

在某些情况下,Shein会设定卖家可以要求的最高价格,卖家将向Shein支付5%的销售费用,然后可以通过Shein Exchange市场列出销售。在简化转售过程的同时,使卖家可以轻松地在平台上列出他们的商品,平台上还大力宣传购买二手服装优于购买新商品的好处,在社区内引发循环文化运动,这将为Shein解决不少环保舆论指责。

随着Shein继续扩大其美国业务,它的配送中心场地和员工人数也在翻番,还表示计划明年在在南加州开设另一个配送中心,并在美国东北部开设另一个配送中心,目的是将美国的运输时间减少到大约三到四天,这也将为它的转售计划助力。

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Shein表示Shein Exchange计划明年扩展到其他全球市场,这是致力于解决纺织废料问题并建立更具循环性的时尚未来的一部分,预计这种购物转售将成为该行业的新常态。

尽管转售市场中的一些投资者还不认为可以盈利,但更多大品牌已经蜂拥而至,他们看到了建立消费者忠诚度和参与度的机会,同时也能拉高他们的信誉。不过,这与许多与ThredUp 合作管理二手物品的收集和运输零售商不同,客户和消费者卖家将负责大部分销售任务,就像eBay上出售一样。

但要让转售真正兑现大肆宣传的抵消快时尚影响的承诺,目前的试点团队必须制定颠覆现有商业模式的战略,而不仅仅是补充现有的商业模式。在那之前,备受瞩目的新品发布风险看起来只不过是绩效营销。

在过去的几年里,大约100多个品牌和卖家推出了自己的转售渠道,努力进入快速增长的市场,并支持他们尽可能长时间地保持服装流通的雄心,但了解它如何真正影响消费者行为的数据很少。许多品牌使用其转售平台向消费者提供店内信用,鼓励更多消费,就像延长现有服装的使用寿命一样。

虽然品牌转售渠道改变消费者行为的程度尚不清楚,但将消费者带回品牌的网站或应用程序有更明显的好处,他们可能会愿意花掉二手销售赚来的钱。没有证据表明品牌正在削减产量,他们似乎正在占领一个新市场。