旺季大促成电商零售巨头甩货场，

库销比为2007年来最高！

低价潮被迫提前开始，

卖家线上受冲击销量惨淡...

零单和螺旋低价只能二选一？

有卖家备货品类豪赌，

有卖家寻求线下折扣清仓，

亚马逊放话Prime day的背后也是压力山大...

大促成甩货场

供应链仍然混乱，但是短缺突然变成了供过于求，甚至超备库存仍在甩货之中。

在亚马逊宣布Prime Day活动恢复到传统时间，于今年7月12日至13日举行后，Target也对标宣布其Deal Days比亚马逊的Prime Day提前一天开始，7月11至13日。预计其他零售商很快也将出现“Deals for Days”的版本效仿。

随着更多电商平台和卖家加入这个仲夏狂欢节，消费者肯定会在未来几天和几周内看到大量在线和店内交易，预期的降价潮似乎已经开始。

说是消费者和会员的大促，但实际上Target、沃尔玛、百思买等都有极高的库存。零售商的过度补货和提前订购，正好赶上海外消费者通货膨胀和消费行为变化缩减支出。其次漫长的交货时间和供应链混乱延误，导致货物最终到达时需求已不再或者被转移，因此积压了不少被滞销的货物，结果就是大家对前所未有的高库存水平震撼不已。

为了了解实际库存水平和销售额的关注，库销比是一个经典的衡量指标。据wolfstreet数据显示，随着商品到货，百货商店包括沃尔玛、Target库存急剧上升，按整体库存销售比计算约1.58个月供应量，为2007年来最高。

在服装和配饰店，经过去年绝望的一年后，库存水平在直线提升，库销比为2.12个月的供应。

再来对比疯狂抢购的食品、杂货、饮料类，供应量终于有所提升，库销比约为0.78。

（图源wolfstreet）

结合上述数据和相关情况，我们能看到多数零售商卖家都有库存淹没的烦恼，甩货削减库存成为当下主旋律。

Target在5月份就报告了2022年第一季度失望的收益，也正是由于燃料和运输成本高以及供应链中的库存过剩。Target直言购买了太多东西，需要积极采取行动使其库存水平恢复正常。

为此，Target采取的一些方式是：取消订单或者降价调整库存；早早开始控制成本，包括与供应商合作解决成本上升问题等；并在其线上线下数十万产品类别中提供大量折扣和礼品卡奖励；计划在关键港口附近增加存储能力，以帮助增加灵活性，加快货物在供应链中的流动。

在对比下数据，结合目前销售情况，多数零售商卖家备货存在问题，有太多错误不匹配需求的东西，高库存下迟迟滞销。

如沃尔玛在最近季度收益报告中同样表示库存水平增长33%，而综合线上线下销售额仅增长了3%，也就是说仓库存在太多并不被需要的产品。

在这几种情况下，这些电商零售巨头纷纷选择，线上线下全面冲击低价促销甩卖，低价潮已提前开始，这也冲击到不少线上的中小卖家。

零单和螺旋低价已是二选一？

有些中小卖家甚至对Prime Day避如蛇蝎，不降价根本报不了大促，想清货促销吧，价格打不了上述这些电商巨头，还要拼命和同行内卷。

有的卖家表示，节日备货何种产品都在赌，无非就是零单和零单和螺旋低价。不螺旋，库存越是动不了。而当看到大家都低价螺旋也没多少订单，有朋友戏称“大家都在发钱等于没发钱，那我还不如涨了算了。”

按照以往尿性，大促前半个月，可能都会出现销售低迷甚至零单的情况，有卖家反映很多标品类目下跌厉害。很可能直到正式Prime day开始才释放部分品类需求，如果赌得好，一旺吃半年，弥补平时淡季的成本和缺口。

但是赌的并不在少，竞争激烈、螺旋低价以及像Target、沃尔玛之流的高库存促销，中小卖家线上销售也是难顶。有卖家建议，“如果做的是常规标品，尤其是和零售巨头重叠的百货类商品，要借助会员日大力推一波，把库存控制到合理位置，以应对之后绵绵无期的淡季。”

对于螺旋低价这个问题，多少卖家身在其中，这个起量快最受用，但也让卖家心不甘。螺旋意味亏损无底洞，但也有不同的卖家提出看法，有说靠螺旋年入千万的卖家，也有认为根本，亏不可怕，怕的是亏不可控。

在经历“黑天鹅”“海运费暴涨”等事件后，亚马逊已是重资产的行业，出单量的增多压的钱越来越多，风险也在增加。有卖家认为：这时候小卖家就不建议做大，而是做到有数可控，止损先行。先亏也好，先有利润也好，首要预测把握每个阶段该做什么事情。其次，亚马逊大路货先行，差异化是听得最多的。有的差异化是服务细节，有的是基本搭配。注意这里的差异化只是一定程度上的模仿加微创新，而不是奇异的设计甚至一些图样颜色的改动，可能导致偏离市场。低价螺旋不可怕，怕的是没有资源、优势和能力，把价格裸上去，只要能裸上去，前期亏的钱就回来了。

总之，亚马逊打法运营千千万，模仿还是借鉴，适合才最重要，如果是螺旋打法，要切记三点，账号合规化、亏损可控化以及供应链和物流优势化。

那头有卖家螺旋低价，这头有卖家零单超备库存，十几条柜子难清，甚至寻求美国线下商超的路子。由于卖家产品塔扇具有季节性，且本身已是去年的货，流量掉了，没订单，不得已只能寻求线下甚至折扣店清仓。