新的广告位又来了，品牌卖家是抖三抖，还是利好推广转化？

最近TikTok对电商频繁发力，不仅宣布闭环切断外链，现在还推出了新型广告展示位置，开始将赞助内容放入其搜索结果中，其野心勃勃，不仅试图改变电商格局，也在挑战搜索广告领域巨头的位置。

根据相关报道，TikTok的搜索广告将带有“赞助”标签，并将自动为TikTok的品牌合作伙伴开启。据悉这个计划和准备已经酝酿了几个月，但最终的形式与早前的传闻类似。当时，有消息称TikTok将以缩略图的形式显示搜索广告，并将使用场景、图像、语音转文本、字幕和关键字等来确定应该配对在一起的赞助内容和搜索结果。

现在看来确实如此，这个新类型的搜索广告直接与用户在应用程序中搜索时出现的自然内容一起放置，并在视频缩略图上带有“赞助”标签，广告也会以视频形式出现在用户的For You feed中，同样带有“赞助”标签，广告商的搜索广告默认设置为开启。

这一变动将允许品牌卖家更精准定位那些通过在应用程序的中搜索查询来了解有关产品或品牌的信息的平台用户。当用户点击广告时，他们可以继续滚动查看搜索结果，而广告则是从该品牌在平台上运行的视频中提取的。

TikTok在搜索结果中投放广告是很早就可以预见的，搜索流量货币化是不可避免的。

今年早些时候，Instagram也做了同样的事情，将赞助内容与用户的搜索相关当用户点击帖子并开始滚动浏览其他内容时，Instagram搜索广告就会出现，这能让品牌更准确地定位那些进行与品牌业务相关搜索的用户。

而随着年轻人越多地使用TikTok作为Google的替代品，用它来寻找产品推荐种草，或者美食餐厅购物等，那么占据TikTok搜索页面的广告对卖家而言就是有价值的。

据TikTok的说法，其7月份就进的内部测试，由于广告投放的转化效率更高，70%将搜索广告切换设置为打开的广告组的每次操作成本 (CPA) 较低。早期测试者包括倩碧和DIBS Beauty品牌。TikTok 表示，倩碧的对话率提高了441%，点击率提高了51%，广告回忆度提高了 7.4%。此外，与非搜索广告相比，DIBS 的转化量提高了8%，转化率提高了6倍，CPA 降低了22%。

TikTok广告位的增加也直接对谷歌的搜索广告业务构成挑战，因为连这家搜索巨头都承认，如今的年轻用户更经常在TikTok和Instagram等社交应用上开始搜索，而不是在谷歌上。他们表示大约40%的年轻人在寻找午餐地点时，不会使用Google地图或搜索，而是会去TikTok 或Instagram。

也是认识到消费者习惯的这种转变，TikTok越发大力去推进和达成Z世代搜索引擎地位，开始制作新广告，同时还制作强调其作为搜索引擎的实用性广告。谷歌也感到了危机，甚至为此仿造TikTok，使其结果页面更加动态，为年轻用户提供与TikTok上相同的多媒体画面。

不过，需要担忧的是它毕竟不像Google搜索那么发达，有足够的经验，有些关键字查询和主题标签还需要精进，这些搜索广告的效果如何，目前还不清楚。但虑到TikTok对用户购物行为的影响，未来几个月应该会看到更多品牌尝试这项服务。