知名跨境企业接连破产倒闭！
头部大卖纷纷带头降价以求自保，
如此“兵行险招”，真能守住江山？
被迫卷入其中的中小卖家该如何是好？
01
单量砍半、资金断裂...
知名跨境企业接连遗憾离场~
疫情的影响远比我们想象中大，哪怕是防控放开半年后的今天，在通胀高企及成本危机的大环境下，企业生存仍举步维艰。近期知名跨境物流企业、大卖、头部品牌接连传来申请破产、倒闭的消息，令跨境圈唏嘘不已。
近日，美国鞋履制造商 Rockport申请破产，这是其五年内第二次申请破产保护了，而买家正是其强劲竞争对手新百伦与另一家私募股权公司Charlesbank。作为一家拥有50年历史的亚马逊男鞋细分类目头部品牌，为何突然沦落至此?
研究发现其流动资金严重不足，在疫情影响下，持续处于核心产品市场需求减弱的困境，批发客户和分销商大量取消订单，Rockport库存过剩，长期面临着高昂的管理成本，随之而来的供应链挑战，财务状况已经出现严重问题，公司负债近亿美元。
北美知名物流企业、排名一度位居美国TOP25的Tiger Cool Express(简称“TCE”)突然停止运营。其轰然倒闭的原因也是财务状况不佳而停止运营，拖欠了大量银行贷款无法及时偿还。
其实该物流公司业绩一直表现不错，拥有超700个53英尺温控集装箱，运输农产品、葡萄酒和冷冻货品，曾跻身美国25强冷藏运输公司之列。直到去年年初，冷藏市场发生大幅下滑。随后曾宣布将在华盛顿瓦卢拉市开设Tiger Tri-Cities物流中心。开启的这项扩张计划铤而走险，持续不到两个月就被叫停，原因是持续的现金流紧张，无法为其多式联运码头建设工作的承包商支付款项。
头部大卖也不好过，不久前，亚马逊知名家电品牌 Instant Brands 向法院申请破产。高峰时产品一日热销25万件，Instant Brands旗下的多个单品在亚马逊长期称霸BS排行榜，如今却负债超5亿黯然退场。有销量又有口碑的亚大卖，也顶不住需求下降的冲击?
债台高筑仍是最重要风险因素，其表示信贷条款收紧和利率上升影响了公司的流动资金，使其资本结构不可持续，导致了如今的状况。在成功应对疫情和全球供应链危机之后，公司还继续面临其他全球宏观经济和地缘政治挑战。
此外，亚马逊美国站大卖Pharmapacksye 今年也进行了裁员清算，最终关闭了业务；亚马逊大卖Fully在运营17年后，在今年4月也宣布停止运营......
02
大卖带头自救，
如此“兵行险招”可行吗?
曾经的知名品牌、头部大卖接连倒下，让更多卖家倍感紧张，无比慌神~亚马逊PrimeDay大促即将到来，卖家们也即将迎来自己的高考，有的人准备齐全，有的人可能赶不上趟。最近几次节日促销中，卖家们反馈结果不理想，市场需求持续低迷，单量较往年同期砍半，为了不被倒闭潮席卷，头部大卖们开始了带头打“价格战”~
先低价抢市场，再考虑盈利...这是参与内卷的卖家心理，毕竟大促加持下，价格优惠的产品仍是最吸引消费者眼球的购买因素之一，其次是免费退换货、送货上门。
三者全都成立的情况下，消费者的购买成功率将大幅增加，但是对于这些消费者看重的“必备因素”卖家则非常为难，这给卖家和平台带来的成本也随即水涨船高。
如今跨境电商市场就这么大，但是涌入的卖家却不断增加，“僧多肉少”的矛盾局面也加速了内卷，亚马逊卖家们如今竞争已经到了白热化实在不奇怪!毕竟已经有不少大卖已经带头开始降价，大卖都在卷了，中小卖也被迫加入了战场，但也有很多卖家因此被卷垮，务必慎重。
针对近期的内卷局面，被迫卷入其中的卖家也咨询我们该怎么办?
到底是梭哈了一起卷死卷活，还是坚持自己的一套营销策略不动摇?大家有什么想法也可以留言交流~
我个人的观点如下：
1.着重选品，挑选有可观需求的产品。比如今年的旺季，数据调研发现美国消费者对于服装、配饰、宠物用品、户外运动方向仍有较高需求，卖家可再进行精细化选择，找准需求才能精准促成订单。
2.运营思路打开，多方位选择。不想参与低价内卷，但也不要躺平，仍需找到自己的一套打法，多尝试新的路子。比如可以用库存产品低价清仓、选择多个平台同步运营，你亚马逊做的不好，别的平台没准更合适呢?
3.优化供应链，在各个环节着力。旺季前除了选品备货，还需提前优化好供应链的各个环节，为旺季营销让出康庄大道，才能实现降本增效的弯道超车，而不是塞车！
4.击中消费者内心，积累品牌价值。如今有品牌意识的卖家仍在少数，不要觉得自己目前规模小、订单量不大就忽视品牌的塑造。品牌不是说非要注册多少个商标才是品牌，慢慢积累客户口碑，形成核心客户群，让自己的产品击中客户内心所需，这将是走向品牌化的关键一步。
低价螺旋就像毒品，搞习惯了就会上瘾，你会开始不再认真思考订单遇冷的真正原因，你会将所有面临的困难全部归因于价格过高，你的竞争力就不再是坚不可摧的！无限内卷，反而产品质量并没有提升，卷价格不如卷产品~没有利润空间参与价格战的卖家，完全可以利用大部分卖家在低价内耗的厮杀期，找准适合自己的路数，杀出重围，积累自己的客户群，走好品牌化之路。
