2021的节日季5大变化!消费或创历史新高,赶紧把握这些关键节点和入仓推广时机!

萝卜 10-11
小编有话说
怎么把握关键时间点和入仓、推广、促销?

“一骑绝尘”的跨境电商,“随便抓一把东西都能卖出去”?今年的旺季促销,还能创造辉煌吗?

6164138e90fee

图源网络,侵删

相信大家一直都期待着节日季的到来,因为这是每一年消费者购物的高峰,也是卖家丰收的季节。但是由于新冠疫情,大家会发现今年的节日季会和往常很不一样。

相信大家一直都很期待旺季促销的到来,因为这是每年的消费购物高峰,也是卖家的收获季。不过,由于疫情影响,大家会发现今年的旺季与往年有很大不同。

一、今年有以下几大变化,卖家务必关注:

1、运费回归理性

在疯狂的价格飙升之后,海运费在11月左右的在持续三个月暴涨后突然下跌。这背后的主要原因是:

由于预计今年旺季间国外大型零售巨头将增加采购量,因此他们已提前装船。随着旺季的到来,货荒基本结束。

国内疫情造成的盐田港、舟山港的大量逾期集装箱,以及欧美港造成的拥堵情况有所缓解。

国内限电造成的产能减少,也大大减少了对集装箱的需求。

2、零售市场较去年增长约10%。

也许大家对西方和国外市场仍然持消极悲观态度,但对国外市场一直悲观,不仅对跨境电视行业没有帮助,甚至可能让人误判自己的业务发展方向。根据万事达卡等多家消费者组织提供的今年历史数据和大数据分析,今年美国零售市场将比去年增长7-9%,可以说是强劲的复苏。

3、消费者决策周期缩短,高峰期提前。

抢购高峰期不是指一个节日,而是指旺季的各个节日。根据目前各个节日季节指数的消费情况,目前也显示出同样的情况:

首先,新产品、物流和人员的短缺导致西方国家的货架经常堆放,空空如也,消费者因为担心缺货而看到立即购买的产品已经成为一种习惯。

据CNBC报道,北美家装巨头家得宝的万圣节装饰产品在9月中旬到货后几乎一销而空,同样的情况可能会持续到明年元旦。

4、今年旺季消费或将创历史新高

美国、欧洲和日本市场今年的复苏将非常强劲。除了前面的数据分析之外,还有一个原因是,今年是历史上少数几个周末到同一时间举行的重大节日之一。大家特地为大家列出了相关日期,大家可以利用这个促销机会:

万圣节, 10 月31 日星期日

感恩节,11 月25 日星期四

黑色星期五,11 月26 日星期五,

网络星期一,11 月29 日星期一

圣诞节是自2011 年以来10 年来唯一一次出现星期六。这将使美国的感恩节等圣诞节假期从12 月24 日的平安夜(平安夜,星期五)一直持续到12 月 26 日(星期日)

新年夜2021年12月31日星期五,元旦2022年1月1日星期六,根据西方节日习惯,将连续三天放假。

可以看到,这些节日与美国的感恩节、黑色星期五、网一时代几乎出奇的相似,也会给消费者带来一波购物高潮!

5、消费者回归传统超市

还需要大家关注今年假期的另一个趋势,那就是消费者很可能对在线平台上的产品价格更加敏感。

近几个月,我们一直在提醒大家这一趋势。与此同时,亚马逊和沃尔玛的财报不约而同地注意到,由于线下市场的快速复苏,在线平台购物的增长开始放缓。今年5月以来缓慢。万事达卡数据显示,今年线下市场将继续以6.6%的速度增长。不过,数据同事显示,线下市场增长更集中在奢侈品和食品。消费者在亚马逊和沃尔玛平台上购买普通消费品的意愿并没有减弱,只是更注重“性价比”。和更高的“价格”。

二、亚马逊促销时间的把握!美国站及日本站旺季最晚入仓时间已公布!

6164138ec6a36

图源网络,侵删

日前,亚马逊美国和日本站公布了旺季最晚入库时间,提醒卖家确保货件在指定日期前送达亚马逊配送中心。

(1)日本站最新入库时间如下:

黑雾和旺伊库存应该在2021 年11 月14 日之前到达亚马逊的配送中心。

库存圣诞新年购物必须在2021年12月1日前到达亚马逊配送中心。

(2)美国站最新入仓时间如下:

黑雾和望义库存应在11月15日前入库,并在10月中旬前准备发货。

圣诞节库存应该在12 月11 日之前有货,并准备在11 月初发货。

应为供应商和承运人的交货时间预留足够的时间。在旺季,库存可能需要更长的时间发送到亚马逊的配送中心。

此外,卖家必须核实当前和剩余的存储容量限制。需要注意的是,建议日期为预计日期,具体时间可能会有所变动。

三、2021节日季亚马逊运营和推广建议

现在我们为大家在今年节日季的推广和运营给大家一些建议。

(1)补货与入仓

这里包括三个问题,一个是运费降低是否需要赶紧发货,另一个是亚马逊入库限制如何跨越,在一个是为什么货到了亚马逊迟迟不上架。

针对于入库数量提升的问题,我们给大家的建议是:即使运费降低,大家也不要运送大批货物到海外,以免造成库存积压。因为年底需要把关注点放在“提升利润”、“降低库存”上

针对于跨越入库限制上,我们的建议是直接申请新的亚马逊账户,这是最为稳妥的方式。现在通过全球开店可以较快速度获得销售权,并理解提升仓位,还可以获得一直到明年12月31日之前的亚马逊账户经理站内流量和活动促销扶植。只要大家不涉及到刷单和违规获取评价,一个Listing用不同账户互相跟卖是可以

针对货物到FBA仓库迟迟不上架,荟网特别提醒大家,从10月1日起,所有非亚马逊物流发往亚马逊FBA仓库的商品都需要提供物流公司的名称和追踪单号,这将要求每个卖家以账户为单位发货至FBA仓库,而不能把多个账户的产品通过一个运单发送。这将大大提速亚马逊上架的速度,并可以通过“库存预售”功能,防止商品Listing断货造成权重下降。

(2)价格战与内卷

我们需要大家先评估一下自己的产品是否有季节性,或者是在去年爆卖的产品,因为这两类产品很有可能今年的销售情况不会特别乐观。原因是:

1、节日季之所以订单多,原因是消费会“倍数放量”,举个例子:平时客户买产品是为自己购买需要使用的商品居多,但是在节日季几乎一个客户会给自己每个家人、朋友都购买礼品,收到礼品的人同样也会为家人朋友回赠礼品。由此可见节日季“放量”的特点。但是,大家也需要注意到“季节性”产品,如:花园工具、夏季服装、自行车几乎在节日季是很难卖的;

2、去年爆卖的产品主要集中在宠物、游戏、在线通讯等产品。由于去年疫情造成所有人需要居家办公,所以以上产品的销量巨大,但是如果你的产品是耐用品,如:游戏椅、摄像头等产品,一方面你会发现对手的挤压库存也非常巨大,而且消费者不需要立即购买新的产品,所以在所有人尽量让资金回笼的情况下,价格战和内卷是一时难以避免的。

因此,以上商品我们不建议大家补货,只建议大家根据自己的情况尽快清除库存,让资金回笼。

但是如果大家卖的是节日类,特别是家居、装饰、玩具、礼品、应季服装、首饰、旅行箱包等产品,恭喜你,今年的节日季因为以上说到的西方国家线下商超断货问题,所以很有可能你会看到惊喜!

(3)推广与盈利

关于节日季的推广和促销,我们以前已经在每一年的黑五、网一、会员日之前给大家做了许多分享。所以今天我们会把链接放在第三部分,但是针对于今年的特点,我们给大家以下几个针对性建议:

1、在亚马逊后台做好“礼品设置”,这一点在节日季非常、非常、非常关键。对于大家的转化率会有非常大的帮助

2、把自己店铺中不同款式、不同颜色、相互有辅助功能的产品做成“虚拟捆绑”(Virtual Bundle)的商品,这对于产品的交叉销售和相互带动销量有很大帮助

3、除以上促销方式外,大家还需要看到,今年西方国家断货情况很有可能普遍存在,因此你不必像往年一样急于降价促销。而是需要在销量上升,同时用以下公式估算自己的“提价时间”:

(4)提价零界点的计算公式

提价时间点 = 剩余库存➗1周平均每天售出量 < 30(天)

注意:节日季提价后如果销量还在上升,你可以每天提高一次价格,每次不高于20%,一周提价不超过3次,一周提价幅度不超过原来价格的60%。请时刻注意自己的购物车,不要因为提价太猛而丢失。