黑马频现!又一新兴DTC品牌完成巨额融资,其品牌打造能力值得卖家参考

萝卜 07-27
小编有话说
本次案例分享,希望可以带给美妆类目卖家带来关于品牌建设的启发和思考。

越来越多聚焦细分用户的新兴DTC品牌获得资本的关注!在美妆品类,这两年更是出现了不少快速成长的黑马。

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(图源自网络,侵删)

说起美妆,不得不说一个大品牌,不知道大家有没有听过。今天我们要介绍的是一个美国本土品牌,它叫:Duke Cannon,是来自美国的男士理容品牌,也同样是亚马逊平台上热销的美妆大牌,它的总部位于美国明尼苏达州。Duke Cannon成立于2011年,面向男性用户市场,提供高端男性护理和美妆类产品。

这个品牌去年底宣布获得了美国私募股权投资公司Main Post Partners LP 的战略性投资,据称年营收大约为5000万美金。

Duke Cannon致力于推崇“hard-working men”的护肤理念,把男性豪放和粗旷的气质运用到日常护理的产品中(比如肥皂,胡须护理,古龙水,润唇膏等),并且以男性生活的味道打造出独特的产品气味,例如威士忌、烟草等味道,让体验感更加强烈,无论是从产品上还是气息上都能彰显男子气概。 最近公司宣布获得美国私募股权投资公司Main Post Partners LP 的战略性投资。这个聚焦在男性美容产品的品牌,据称年营收大约为5000万美金。

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(图源自网络,侵删)

当然,Duke Cannon的军事价值观不只是体现了包装设计上,实际上,这个品牌每年还把它净利润的5%,捐赠给对退伍军人和现役军人受益的公共事业上。

在亚马逊上,它的产品售价从10多美金到30多美金不等,大部分都积累了几百几千个Review。

Duke Cannon强大的品牌和流量能力,还在于它在各大社交媒体都建立起很强的账号体系。

FB和INS是Duke Cannon的主战场。Duke Cannon的FB主页有24万点赞用户,INS主页则有12万粉丝。

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(图源自网络,侵删)

Duke Cannon也开始了TikTok的布局。不过从视频播放量来看,它的TikTok明显玩的不够好。

Duke Cannon现在不仅在亚马逊和独立站销售,也进入了Target、CVS、Walgreens等美国主流线下零售商。

Duke Cannon的投资方,Main Post Partners LP,是一家位于美国旧金山的私募股权投资公司,投资过多家新兴美妆和个人护理品牌,包括Dr. Dennis Gross、Milk Makeup等,现在又投资了Duke Cannon,可见对美妆赛道非常看好。

本次分享Duke Cannon的品牌建设案例,希望可以带给各位卖家一些关于美妆品类的启发和思考。其实最近几年,越来越多的跨境电商卖家开始涌入到美妆和个人护理用品的队伍,有相当一部分卖家的业绩增长速度非常快。但是,在品牌打造方面,说实话大多数卖家经验不足,全部处于初级阶段,所以即便获得很好的销售额,依然是处于较低的价格段,也就意味着要依靠性价比取胜。

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而Duke Cannon是一个从品牌建设入手的电商消费品牌企业,类比现在明星出道都要讲究的人设。跨境电商卖家可以再深入研究一下Duke的产品和品牌,学习他们是如何通过军事和时尚元素的结合,形成统一的理念输出,使它的品牌对时尚男性产生高度粘性,让消费者认可这样一个高端品牌。

国内完美日记的快速上市,表明在美妆领域我们打造产品和社群营销的能力已经具备了。缺的,还是在面向海外用户的品牌打造能力,以及海外社交媒体、跨境私域流量的成熟玩法。当更多卖家能下定决心向品牌转型,学会品牌建设的方法论和跨境私域流量的玩法,相信一个又一个的“跨境电商版的完美日记”,很快就会出现!

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