流量是跨境电商的命脉,如何通过流量的深入触达,获得长期潜力

萝卜 09-02
小编有话说
流量就是密码。

创业艰难,眼界和思考很重要。今天小编重点讲讲流量这个事~对于任何一个跨境电商企业来说,流量就是命脉!

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(图源网络,侵删)

相信这个话题卖家们都很关心,毕竟赚钱才是王道,谁都想获得长期有效的流量,获取订单。

小编了解了一下,大部分品牌或卖家在跨境交易中较少布局线下渠道,所以对电商渠道来说,流量成为消费者认识品牌、转化为订单的重要指标。

如何衡量流量?对流量的衡量不止在流量多少,还有流量的质量,比如流量是否带有购买意愿、是否容易被转化、购买能力高低等。与此同时,越来越多商家开始注重流量未来的潜力,希望通过好的模式让流量闭环,能够持续地贡献价值,这在未来也会成为一项重要考量。

在聊具体的流量规则之前,小编先了解跨境电商流量的分类。流量的分类方式其实有很多,此处只通过常用的方式来分类。

不管是国内电商还是跨境电商,流量都可以分为「付费」和「免费」。

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付费流量指广告主花一定费用交换获得的流量;免费流量则是不需要付费交换的流量,它包括了流量平台根据机制进行自然分发的流量,也包括广告主凭借自身能够触达的流量。

消费者总是散落在不同的地方,我们在哪里触达他们呢?

一部分在公共范围的庞大流量池(目前商家主要利用聚合性流量中心,高效触达,由于每位商家都能从这里触达消费者,故这部分被称为公域流量;另一部分是商家靠自身反复触达,属于商家自己的流量池,称为私域流量。

聚合性流量中心:指将分散的流量聚合起来、流量大的中心。像Google、Facebook、Instagram这些搜索引擎和社交媒体就是典型的聚合性流量中心,除此之外,我们熟知的淘宝,亚马逊等第三方平台通过不同渠道将流量吸引到平台中,自带流量,所以本身也是聚合性流量中心。

从分类来看,不少商家肯定会想:免费流量和私域流量看起来不错,一个不花钱,一个靠自己就能反复触达,那做跨境电商用好这两种流量就好了。

想象很丰满,可惜现实骨感。免费流量毕竟少,付费才是流量平台的目的;私域流量需要运营和积累沉淀,并不在一朝一夕。

跨境电商流量现状1、第三方平台的流量陷入死循环;2、第三方平台流量费用大涨

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如今亚马逊,不得不面对现实:早入场的卖家已经已经吃掉了大部分红利。不少大卖在早期亚马逊刚启动中国卖家招募的时候上车,趁着流量红利一路高歌,而这个红利不好复制和借鉴。

想要获得更多的流量,在意味着在做好选品和产品详情的同时,还需要更多的销量与评价。没有店铺一上来就有不错的销量和评价,所以归根结底,能获得更好流量的店铺都是需要前期积累。如此往复,便陷入死循环。

销量和评价可以用广告撑起来?但据小编了解,卖家们普遍都无法承受疯狂涨价的广告,亚马逊卖家的迅速增长让现有流量和分配已经出现了僧多粥少的情况,随之而来的便是上涨的广告费。亚马逊只是第三方平台的一个缩影,但却代表了跨境电商大部分的情况。

原来的流量获取方式遭到挑战,作为跨境电商商家,未来应该怎么做?

这个话题被行业反复地思考和探讨,寻找着玩转流量的新模式,答案已经渐渐明晰——做长期且正确的事情。

通过复购降低流量成本,获得更高的LTV;

通过流量的深入触达,获得复利效应;

通过流量的闭环,获得长期的未来潜力。

独立站是运营私域流量的自然选择

想做私域流量?那必然不能错过私域流量的承载中心——独立站。

不同于亚马逊等第三方平台无法真正触及消费者,独立站可以通过多种方式获取消费者信息,并与消费者以一定频次互动,沉淀为私域流量。同时还能通过运营方式,让消费者再次回到独立站中进行浏览,形成闭环。关于独立站,咱们下次再讲。欢迎关注方便下次阅读!

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